СТИМУЛЮВАННЯ ЗБУТУ ЯК ІНСТРУМЕНТ ІНТЕГРОВАНИХ МАРКЕТИНГОВИХ КОМУНІКАЦІЙ ТОРГОВЕЛЬНИХ КОМПАНІЙ НА РИНКУ ПРОДОВОЛЬЧИХ ТОВАРІВ
Анотація
У статті досліджено теоретичні та практичні аспекти використання стимулювання збуту як інструменту інтегрованих маркетингових комунікацій у діяльності торговельних компаній, що здійснюють торгівлю продовольчими товарами. Розкрито роль стимулювання збуту в системі маркетингових комунікацій підприємства та визначено його взаємозв’язок з іншими інструментами комунікаційного впливу, зокрема рекламою, паблік рилейшнз, персональним продажем і прямим маркетингом. Проаналізовано сучасні підходи до використання інструментів стимулювання збуту в умовах високої конкуренції на ринку продовольчих товарів та цифровізації маркетингових комунікацій. Визначено основні напрями стимулювання збуту, що охоплюють стимулювання споживачів, посередників і торгового персоналу. Узагальнено сучасні інструменти стимулювання збуту в продуктовому ритейлі, зокрема цінові акції, купони, програми лояльності, дегустації продукції, мерчандайзинг та промоційні заходи. Обґрунтовано, що їх комплексне застосування сприяє активізації споживчого попиту, зростанню товарообігу, підвищенню середнього чека та формуванню лояльності споживачів.
Посилання
Андрєєва, Н. М. Цифровий маркетинг: теорія та практика : монографія. Київ : КНЕУ, 2021. 312 с.
Березюк В. О. Інструментарій маркетингових комунікацій в інтернет-середовищі: класифікація та специфіка використання. Ефективна економіка. 2021. № 4. URL: http://www.economy.nayka.com.ua/?op=1&z=8824 (дата звернення: 07.03.2026).
Вдовічена О. Г., Дюгованець О. М., Чернова І. В. Digital-маркетинг як інструмент ефективності та конкурентоспроможності сучасного бізнесу: особливості та перспективи впровадження в Україні. Інвестиції: практика та досвід. 2022. № 2. С. 81–87. DOI: https://doi.org/10.32702/2306-6814.2022.2.81 (дата звернення: 07.03.2026).
Жалдак Г. П., Бичковська А. А. Інтегровані маркетингові комунікації як чинник ефективного розвитку підприємств. European Scientific Journal of Economic and Financial Innovation. 2019. № 2 (4).
Кобернюк С. О., Юрченко О. А. Еволюція маркетингу аграрної продукції в епоху цифрових технологій: від традиційних комунікацій до систем Big Data-аналітики. Актуальні проблеми сталого розвитку. 2025. Випуск 2 (6), С. 174-185. URL: https://journals.csr.com.ua/index .php/sustainability/article/view/189/200 (дата звернення: 07.03.2026).
Когут В. А. Детермінація поняття інтегрованих маркетингових комунікацій. Академічні візії. 2024. Вип. 30. С. 15–25. DOI: https://doi.org/10.5281/zenodo.11440730 (дата звернення: 07.03.2026).
Крахмальова Н. А. Інтегровані маркетингові комунікації підприємства в сучасному бізнес-середовищі. Агросвіт. 2025. № 3. DOI: 10.32702/2306-6792.2025.3.94 (дата звернення: 07.03.2026).
Кузьмак О. Маркетингова комунікаційна політика як інструмент забезпечення конкурентних позицій підприємства в умовах ірраціональної поведінки споживачів. Економічний форум. 2022. № 1 (4). С. 74–82. DOI: https://doi.org/10.36910/6775-2308-8559-2022-4-9 (дата звернення: 07.03.2026).
Лапчук Я. С., Дуб М. Г. Теоретико-методичні аспекти формування механізму управління маркетинговими комунікаціями підприємств в умовах цифровізації. Маркетинг і цифрові технології. 2024. № 1 (8). С. 109–122. (дата звернення: 07.03.2026).
Лишко С. В. Формування інтегрованих комунікацій як основи маркетингових стратегій сучасного бізнесу. Економіка та суспільство. 2021. Вип. 31. DOI: https://doi.org/10.32782/2524-0072/2021-31-40 (дата звернення: 07.03.2026).
Осокіна А., Риловнікова А. Удосконалення маркетингових комунікацій бізнес-організації. Економіка та суспільство. 2023. № 55. DOI: https://doi.org/10.32782/2524-0072/2023-55-103 . (дата звернення: 07.03.2026)
Панченко Г. С. Маркетингові комунікації як чинник підвищення конкурентоспроможності підприємства. Наукові праці Донецького національного технічного університету. Серія: економічна. 2020. № 1 (22). С. 72-80. DOI: https://doi.org/10.31474/1680-0044-2020-1(22)-72-80 (дата звернення: 07.03.2026)
Пацалюк К. О. Суть, цілі та завдання стимулювання збуту як елементу маркетингових комунікацій. Економіка. Управління. Інновації. 2014. № 1 (11). URL: https://eprints.zu.edu.ua/14209/1/eui_2014_1_83.pdf (дата звернення: 07.03.2026).
Романченко Н., Ковранська А. Особливості стимулювання збуту продукції на ринку FMCG у сучасних економічних умовах. Наукові записки НаУКМА. Економічні науки. 2019. Т. 4, № 1. С. 88–94. DOI: https://doi.org/10.18523/2519-4739.20194.1.88-94 (дата звернення: 07.03.2026).
Стрій Л. О., Кочевой М. М., Власова Г. М. Вплив інтернет-технологій на маркетингові комунікації підприємств. Економічний простір. 2024. № 191. С. 25–28. DOI: https://doi.org/10.32782/2224-6282/191-5 (дата звернення: 07.03.2026)
Суворова С. Г., Карпенко Ю. М. Вплив цифрового маркетингу на підвищення конкурентоспроможності вітчизняного бізнесу. Економічний простір. 2023. № 184. С. 164–168. DOI: https://doi.org/10.32782/2224-6282/184-29 (дата звернення: 07.03.2026)
Черняга Л. П., Бець В. О. Поняття, зміст та етапи розвитку інтегрованих комунікацій у глобальному маркетинговому середовищі. Молодий вчений. 2025. № 5 (136). DOI: https://doi.org/10.32839/2304-5809/2025-5-136-36 (дата звернення: 07.03.2026).
Юрченко О. А., Шевченко Є. В., Луців Р. С. Роль штучного інтелекту в розвитку електронних міжнародних маркетингових комунікацій. Академічні візії. 2025. Випуск 39. URL: https://academy-vision.org/index.php/av/article/view/1675/1566 (дата звернення: 07.03.2026).
Ukraine Food Retail Market Growth in 2025 with 432 New Stores (2025). Available at: https://mezha.net/eng/bukvy/ukraine-food-retail-market-growth-in-2025-with-432-new-stores/ (accessed 07 March 2026).
Inflation slowed to 8% over the year: what prices increased and what became cheaper (2025). Available at: https://unn.ua/en/news/inflation-slowed-to-8percent-over-the-year-what-prices-increased-and-what-became-cheaper (accessed 07 March 2026).
Andrieieva N. M. (2021). Tsyfrovyi marketynh: teoriia ta praktyka [Digital marketing: theory and practice]. Kyiv: KNEU, 312 p.
Bereziuk V. O. (2021). Instrumentarii marketynhovykh komunikatsii v internet-seredovyshchi: klasyfikatsiia ta spetsyfika vykorystannia [Tools of marketing communications in the Internet environment: classification and specifics of use]. Efektyvna ekonomika, no. 4. Available at: http://www.economy.nayka.com.ua/?op=1&z=8824 (accessed 07 March 2026).
Vdovichena O. H., Diuhovanets O. M. & Chernova I. V. (2022). Digital-marketynh yak instrument efektyvnosti ta konkurentospromozhnosti suchasnoho biznesu: osoblyvosti ta perspektyvy vprovadzhennia v Ukraini [Digital marketing as a tool for efficiency and competitiveness of modern business: features and prospects of implementation in Ukraine]. Investytsii: praktyka ta dosvid, no. 2, pp. 81–87. DOI: https://doi.org/10.32702/2306-6814.2022.2.81 (accessed 07 March 2026).
Zhaldak H. P. & Bychkovska A. A. (2019). Intehrovani marketynhovi komunikatsii yak chynnyk efektyvnoho rozvytku pidpryiemstv [Integrated marketing communications as a factor of effective enterprise development]. European Scientific Journal of Economic and Financial Innovation, no. 2 (4).
Koberniuk S. O. & Yurchenko O. A. (2025). Evoliutsiia marketynhu ahrarnoi produktsii v epokhu tsyfrovykh tekhnolohii: vid tradytsiinykh komunikatsii do system Big Data-analityky [Evolution of agricultural product marketing in the era of digital technologies: from traditional communications to Big Data analytics systems]. Aktualni problemy staloho rozvytku, issue 2 (6), pp. 174–185. Available at: https://journals.csr.com.ua/index.php/sustainability/ article/view/189/200 (accessed 07 March 2026).
Kohut V. A. (2024). Determinatsiia poniattia intehrovanykh marketynhovykh komunikatsii [Determination of the concept of integrated marketing communications]. Akademichni vizii, issue 30, pp. 15–25. DOI: https://doi.org/10.5281/zenodo.11440730 (accessed 07 March 2026).
Krakhmalova N. A. (2025). Intehrovani marketynhovi komunikatsii pidpryiemstva v suchasnomu biznes-seredovyshchi [Integrated marketing communications of an enterprise in the modern business environment]. Ahrosvit, no. 3. DOI: 10.32702/2306-6792.2025.3.94 (accessed 07 March 2026).
Kuzmak O. (2022). Marketynhova komunikatsiina polityka yak instrument zabezpechennia konkurentnykh pozytsii pidpryiemstva v umovakh irratsionalnoi povedinky spozhyvachiv [Marketing communication policy as a tool for ensuring competitive positions of an enterprise under irrational consumer behavior]. Ekonomichnyi forum, no. 1 (4), pp. 74–82. DOI: https://doi.org/10.36910/6775-2308-8559-2022-4-9 (accessed 07 March 2026).
Lapchuk Ya. S. & Dub M. H. (2024). Teoretyko-metodychni aspekty formuvannia mekhanizmu upravlinnia marketynhovymy komunikatsiiamy pidpryiemstv v umovakh tsyfrovizatsii [Theoretical and methodological aspects of forming the mechanism for managing marketing communications of enterprises in the conditions of digitalization]. Marketynh i tsyfrovi tekhnolohii, no. 1 (8), pp. 109–122 (accessed 07 March 2026).
Lyshko S. V. (2021). Formuvannia intehrovanykh komunikatsii yak osnovy marketynhovykh stratehii suchasnoho biznesu [Formation of integrated communications as the basis of marketing strategies of modern business]. Ekonomika ta suspilstvo, issue 31. DOI: https://doi.org/10.32782/2524-0072/2021-31-40 (accessed 07 March 2026).
Osokina A. & Rylovnikova A. (2023). Udoskonalennia marketynhovykh komunikatsii biznes-orhanizatsii [Improvement of marketing communications of business organizations]. Ekonomika ta suspilstvo, no. 55. DOI: https://doi.org/10.32782/2524-0072/2023-55-103 (accessed 07 March 2026).
Panchenko H. S. (2020). Marketynhovi komunikatsii yak chynnyk pidvyshchennia konkurentospromozhnosti pidpryiemstva [Marketing communications as a factor of increasing enterprise competitiveness]. Naukovi pratsi Donetskoho natsionalnoho tekhnichnoho universytetu. Seriia: ekonomichna, no. 1 (22), pp. 72–80. DOI: https://doi.org/10.31474/1680-0044-2020-1(22)-72-80 (accessed 07 March 2026).
Patsaliuk K. O. (2014). Sut, tsili ta zavdannia stymuliuvannia zbutu yak elementu marketynhovykh komunikatsii [Essence, goals and objectives of sales promotion as an element of marketing communications]. Ekonomika. Upravlinnia. Innovatsii, no. 1 (11). Available at: https://eprints.zu.edu.ua/ 14209/1/eui_2014_1_83.pdf (accessed 07 March 2026).
Romanchenko N. & Kovranska A. (2019). Osoblyvosti stymuliuvannia zbutu produktsii na rynku FMCG u suchasnykh ekonomichnykh umovakh [Features of sales promotion of products in the FMCG market in modern economic conditions]. Naukovi zapysky NaUKMA. Ekonomichni nauky, vol. 4, no. 1, pp. 88–94. DOI: https://doi.org/10.18523/2519-4739.20194.1.88-94 (accessed 07 March 2026).
Strii L. O., Kochevoi M. M. & Vlasova H. M. (2024). Vplyv internet-tekhnolohii na marketynhovi komunikatsii pidpryiemstv [The impact of Internet technologies on marketing communications of enterprises]. Ekonomichnyi prostir, no. 191, pp. 25–28. DOI: https://doi.org/10.32782/2224-6282/191-5 (accessed 07 March 2026).
Suvorova S. H. & Karpenko Yu. M. (2023). Vplyv tsyfrovoho marketynhu na pidvyshchennia konkurentospromozhnosti vitchyznianoho biznesu [The impact of digital marketing on increasing the competitiveness of domestic business]. Ekonomichnyi prostir, no. 184, pp. 164–168. DOI: https://doi.org/10.32782/2224-6282/184-29 (accessed 07 March 2026).
Cherniaga L. P. & Bets V. O. (2025). Poniattia, zmist ta etapy rozvytku intehrovanykh komunikatsii u hlobalnomu marketynhovomu seredovyshchi [Concept, content and stages of development of integrated communications in the global marketing environment]. Molodyi vchenyi, no. 5 (136). DOI: https://doi.org/10.32839/2304-5809/2025-5-136-36 (accessed 07 March 2026).
Yurchenko O., Shevchenko Ye. & Lutsiv R. (2025). Rol shtuchnoho intelektu v rozvytku elektronnykh mizhnarodnykh marketynhovykh komunikatsii [The role of artificial intelligence in the development of electronic international marketing communications]. Akademichni vizii, issue 39. Available at: https://academy-vision.org/index.php/av/article/view/1675/1566 (accessed 07 March 2026).
Ukraine Food Retail Market Growth in 2025 with 432 New Stores (2025). Available at: https://mezha.net/eng/bukvy/ukraine-food-retail-market-growth-in-2025-with-432-new-stores/ (accessed 07 March 2026).
Inflation slowed to 8% over the year: what prices increased and what became cheaper (2025). Available at: https://unn.ua/en/news/inflation-slowed-to-8percent-over-the-year-what-prices-increased-and-what-became-cheaper (accessed 07 March 2026).
Авторське право (c) 2026 Олександр Юрченко, Катерина Никонюк
Ця робота ліцензується відповідно до Creative Commons Attribution 4.0 International License.
