STRATEGIC MANAGEMENT OF MARKETING AND LOGISTICS ACTIVITIES OF STARTUPS IN B2C AND B2B MARKETS UNDER RISK CONDITIONS
Abstract
This article examines the strategic management of marketing and logistics activities of startups in B2C and B2B markets under risk conditions. Special attention is given to the specifics of young companies, characterized by limited resources, high uncertainty, and the need for rapid adaptation to changes in the external environment. Key risks affecting startups' logistics and marketing processes, including financial, operational, market, and technological threats, are analyzed. Differences between logistics strategies for B2C and B2B segments are considered, reflecting variations in demand structure and customer interaction specifics. The necessity of integrating marketing and logistics activities to create competitive advantages and enhance customer satisfaction is substantiated. A model of strategic logistics management tailored to startups is proposed, promoting flexibility, efficiency, and business resilience. Practical recommendations are provided to help minimize risks and optimize logistics processes at different stages of company development. Special emphasis is placed on digital tools and technologies that improve supply chain transparency and control. The role of outsourcing as a mechanism to enhance startup adaptability in complex market conditions is explored. The article discusses building partnerships with logistics providers and clients. Risk management is highlighted as a critical component of strategic planning. The study includes an analysis of current scientific research in marketing logistics and strategic management of startups. Main directions for future research aimed at improving logistics strategies in rapidly changing and unstable environments are identified. The work holds theoretical and practical value for entrepreneurs, managers, and scholars engaged in innovative business. The findings can be applied to develop effective business models and increase startups’ competitiveness in the international market. Overall, the article contributes to a deeper understanding of the challenges and opportunities in strategic management of marketing and logistics activities under risk conditions.
References
Бондаренко В. Маркетингово-логістичне управління підприємницьких структур. Modeling the development of the economic systems. 2023. № 3. URL: https://mdes.khmnu.edu.ua/index.php/mdes/article/view/216 (дата звернення: 08.06.2025)
Ілляшенко С. Інформаційні потоки в маркетингу і логістиці інноваційного процесу в умовах технологічних трансформацій [Електронний ресурс] / С. Ілляшенко // Інфраструктурне забезпечення сталого розвитку територій: інноваційний аспект : кол. монографія / ред. О. Омельяненко ; Сум. держ. пед. ун-т ім. А. С. Макаренка. Електрон. текст. дані. Суми, 2023. Розд. 9. С. 172-201.
Ілляшенко С. М. Маркетингове управління логістичними потоками в інноваційному процесі промислових підприємств / Ілляшенко Сергій Миколайович, Шипуліна Юлія Сергіївна, Ілляшенко Наталія Сергіївна // Маркетинг і цифрові технології. Marketing and Digital Technologies. 2024. Т. 8, № 4. С. 6-20.
Крикавський Є. В. Інтеграція маркетингу і логістики в системі менеджменту. Вісник Державного універсистету “Львівська політехніка”. Львів, 2000. № 416. С. 52–62.
Тяжкун Є. Інтеграційна взаємодія маркетингу та логістики: сучасні тенденції. Економіка та суспільство. 2024. Вип. 59. URL: https://economyandsociety.in.ua/index.php/journal/article/view/3430 (дата звернення: 07.06.2025)
Хоменко І.О., Бабаченко Л.В., Москаленко В.А., Ємець В.О. Маркетингові аспекти посилення конкурентних переваг підприємства через формування системи стратегічного управління в умовах війни. Київський економічний науковий журнал. №8. 2025. С. 158 -165
Хоменко І. О., Вербицька А.В., Бабаченко Л.В., Лисенко І.В. Стратегія цифрового маркетингу для IT-стартапів: ключові етапи розробки та впровадження. Київський економічний науковий журнал. №7. 2024. С.36-43.
Bondarenko V. Marketynhovo-lohistychne upravlinnia pidpryiemnytskykh struktur. [Marketing and Logistics Management of Entrepreneurial Structures]. Modeling the development of the economic systems. 2023. № 3. Available at: https://mdes.khmnu.edu.ua/index.php/mdes/article/view/216 (accessed: 08.06.2025)
Illiashenko S. Informatsiini potoky v marketynhu i lohistytsi innovatsiinoho protsesu v umovakh tekhnolohichnykh transformatsii [Information Flows in Marketing and Logistics of the Innovation Process under Technological Transformations] / S. Illiashenko // Infrastrukturne zabezpechennia staloho rozvytku terytorii: innovatsiinyi aspekt - Infrastructure Support for Sustainable Territorial Development: The Innovative Aspect: kol. monohrafiia / red. O. Omelianenko ; Sum. derzh. ped. un-t im. A. S. Makarenka. Elektron. tekst. dani. Sumy, 2023. Rozd. 9. S. 172-201.
Illiashenko S. M. Marketynhove upravlinnia lohistychnymy potokamy v innovatsiinomu protsesi promyslovykh pidpryiemstv [Marketing Management of Logistics Flows in the Innovation Process of Industrial Enterprises] / Illiashenko Serhii Mykolaiovych, Shypulina Yuliia Serhiivna, Illiashenko Nataliia Serhiivna // Marketynh i tsyfrovi tekhnolohii. Marketing and Digital Technologies. 2024. T. 8, № 4. S. 6-20.
Krykavskyi Ye. V. Intehratsiia marketynhu i lohistyky v systemi menedzhmentu. [Integration of Marketing and Logistics in the Management System]. Visnyk Derzhavnoho universystetu “Lvivska politekhnika” - Bulletin of the State University "Lviv Polytechnic" . Lviv, 2000. № 416. S. 52–62.
Tiazhkun Ye. Intehratsiina vzaiemodiia marketynhu ta lohistyky: suchasni tendentsii. [Integrative Interaction between Marketing and Logistics: Current Trends]. Ekonomika ta suspilstvo - Economy and Society. 2024. Vyp. 59. Available at: https://economyandsociety.in.ua/index.php/journal/article/view/3430 (accessed: 07.06.2025)
Khomenko I.O., Babachenko L.V., Moskalenko V.A., Yemets V.O. Marketynhovi aspekty posylennia konkurentnykh perevah pidpryiemstva cherez formuvannia systemy stratehichnoho upravlinnia v umovakh viiny. [Marketing Aspects of Strengthening the Competitive Advantages of an Enterprise through the Formation of a Strategic Management System under Wartime Conditions]. Kyivskyi ekonomichnyi naukovyi zhurnal - Kyiv Economic Scientific Journal. №8. 2025. S. 158 -165
Khomenko I. O., Verbytska A.V., Babachenko L.V., Lysenko I.V. Stratehiia tsyfrovoho marketynhu dlia IT-startapiv: kliuchovi etapy rozrobky ta vprovadzhennia. [Digital Marketing Strategy for IT Startups: Key Stages of Development and Implementation]. Kyivskyi ekonomichnyi naukovyi zhurnal - Kyiv Economic Scientific Journal. №7. 2024. S.36-43.
This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License.
