ТЕХНОЛОГІЧНІ ПРОГРАМИ ЯК ФАКТОР ПІДВИЩЕННЯ ЕФЕКТИВНОСТІ ВІДДІЛУ ПРОДАЖІВ В ІТ КОМПАНІЯХ
Анотація
Дослідження присвячене висвітленню ролі технологічних програм як фактору підвищення ефективності відділу продажів в ІТ компаніях. Проаналізовано ситуацію вітчизняної ІТ-сфери за останні роки. Розкрито економічну сутність відділу продажів, особливості його діяльності та значення в структурі суб’єкта підприємницької діяльності в загальному. Визначено поняття «технологічні програми», зазначено ряд ключових категорії технологічним програм, описано їхній функціональний спектр та окреслено вплив на підвищення ефективності робочого процесу а також запропоновано існуючі рішення в розрізі кожної категорії. Доведено цінність застосування технологічних програм в ході операційної діяльності відділом продажів в ІТ компаніях як ключового чинника підвищення ефективності роботи департаменту, що має прямий вплив на успішну діяльність компанії.
Посилання
Карий О.І., Гальків Л.І., Цапулич А.Ю. Розвиток ІТ-сфери України: чинники та напрями активізації. Вісник Національного університету «Львівська політехніка». Серія: Проблеми економіки та управління. 2021. Т. 5, № 1. С. 42–55.
Жигалкевич Ж.М. Діджиталізація як основний фактор розвитку бізнес-структур. URL: http://www.economy.nayka.com.ua/pdf/11_2020/99.pdf
Sandip Mukhopadhyay, Srinivas Pingali, Amitabh Satyam Selling IT: The Science of Selling, Buying, and Deal-Making. Routledge India. 2021. P. 5–9.
Експорт IT-послуг знижується. Про це свідчать дані НБУ за перше півріччя 2023-го. URL: https://dou.ua/lenta/news/it-export-second-quarter-2023/
Цикл продажів. URL: https://snov.io/glossary/ua/sales-cycle-ua/
Як автоматизація продажів може допомогти «пережити» економічну кризу. URL: https://www.epravda.com.ua/columns/2022/09/27/691913/
Best 14 Collaborative Work Management Tools. URL: https://blog.weekdone.com/collaborative-work-management-tools/
Karyi O., Halkiv L., Tsapulych A. (2021) Rozvytok IT-sfery Ukrayiny: chynnyky ta napryamy aktyvizatsiyi [Development of the IT sector in Ukraine: Factors and directions of activation]. Visnyk Natsionalnoho universytetu "Lvivska politekhnika". Seriya: Problemy ekonomiky ta upravlinnya – Journal of Lviv Polytechnic National University. Series of Economics and Management Issues, vol. 5(1), pp. 42–55.
Zhigalkevych Zh. Didzhytalizatsiya yak osnovnyy faktor rozvytku biznes-struktur [Digitalization as the main factor in the development of business structures]. Available at: http://www.economy.nayka.com.ua/pdf/11_2020/99.pdf
Sandip Mukhopadhyay, Srinivas Pingali, Amitabh Satyam (2021) Selling IT: The Science of Selling, Buying, and Deal-Making. Routledge India, pp. 5–9.
Eksport IT-posluh znyzhuyet'sya. Pro tse svidchat dani NBU za pershe pivrichchya 2023-ho [Export of IT services is decreasing. This is evidenced by the NBU data for the first half of 2023]. Available at: https://dou.ua/lenta/news/it-export-second-quarter-2023/
Tsikl prodazhiv [Sales cycle]. Available at: https://snov.io/glossary/ua/sales-cycle-ua/
Yak avtomatyzatsiya prodazhiv mozhe dopomohty "perezyty" ekonomichnu kryzu [How sales automation can help "survive" an economic crisis]. Available at: https://www.epravda.com.ua/columns/2022/09/27/691913/
Best 14 Collaborative Work Management Tools. Available at: https://blog.weekdone.com/collaborative-work-management-tools/
Авторське право (c) 2023 Леся Гнилянська, Іван Матолінець, Володимир Замостний
Ця робота ліцензується відповідно до Creative Commons Attribution 4.0 International License.
