MARKETING COMMUNICATIONS MANAGEMENT OF ORGANIC PRODUCTION COMPANIES ON THE BASIS OF NEUROMARKETING APPROACH
Abstract
The purpose of the study is to substantiate the theoretical provisions of marketing communications management of organic production enterprises taking into account the neuromarketing approach aimed at strengthening trust, loyalty and consumer value of the organic brand. The object of the study is the processes of marketing communications management of organic production enterprises in the context of growing competition, changing consumer expectations and increasing the importance of behavioral factors in making purchasing decisions. The article reveals the relevance and scientific and practical significance of marketing communications management of organic production enterprises on the basis of the neuromarketing approach. It is substantiated that organic products have a specific market nature, since their value for the consumer is formed not only through the physical characteristics of the product, but also through trust in the origin, certification, safety, environmental friendliness and responsibility of the manufacturer. It is proven that in such conditions, marketing communications should perform not only advertising, but also educational, reputational and emotional-persuasive functions. Particular attention is paid to the neuromarketing approach, which allows for a deeper assessment of consumer reactions to visual, textual, sensory and emotional stimuli used in the communication policy of an organic brand. It is determined that the use of such an approach allows enterprises to more accurately formulate messages, improve packaging, increase brand recognition, reduce the level of distrust of organic labeling and increase the consumer's willingness to repurchase. In our opinion, marketing communications management based on a neuromarketing approach appears to be a promising direction for increasing the competitiveness of organic product manufacturers, as it combines strategic positioning, behavioral analysis, ethical interaction with the consumer and the practical formation of long-term loyalty.
References
Савицька Н., Пахуча Е., Бондаренко А. Інноваційні технології як інструмент оптимізації маркетингової стратегії операторів ринку органічної продукції. Том 338, № 1, 2025. Вісник Хмельницького національного університету. Економічні науки. С. 446-451. DOI: https://doi.org/10.31891/2307-5740-2025-338-65
Демченко М. Нейромаркетинг як сучасна технологія маркетингової комунікації: аналіз першоджерел. № 22, 2022. Communications and Communicative Technologies. DOI: https://doi.org/10.15421/292207
Шульга О. А. Нейромаркетинг у системі маркетингових інновацій підприємства. № 6, т. 2, 2021. Вісник Хмельницького національного університету. С. 256-260. DOI: https://doi.org/10.31891/2307-5740-2021-300-6/2-42
Шафалюк О. К., Тащенко А. Ю. Особливості і результативність нейромаркетингових досліджень поведінки споживачів у системі бренд-менеджменту. № 52, 2023. Стратегія економічного розвитку України. С. 121-136. DOI: https://doi.org/10.33111/sedu.2023.52.121.136
Савченко С. О., Сукач О. М., Сиволап Ю. Ю. Нейромаркетинг як інструмент впливу на поведінку споживача. № 174, 2021. Економічний простір. С. 86-89. DOI: https://doi.org/10.32782/2224-6282/174-15
Борисова Т. М., Грижак В. В., Крупник А. В. Інтеграція нейромаркетингу у цифрові маркетингові комунікації. № 210, 2026. Економічний простір. С. 152-159. DOI: https://doi.org/10.30838/EP.210.152-159
Павловська І. Передумови виникнення та розвитку концепції нейромаркетингу. Економічні горизонти, № 2(24). 2023. С. 45–52.
Mansor A., Mohd S. Fundamentals of neuromarketing: what is it all about? Neuroscience research notes. 2020. Vol. 3, No. 4. P. 22–28
Штангрет А., Силкін О., Шляхетко В. Трудова міграція як зовнішня загроза для кадрової безпеки підприємства. № 10(38), 2024. Наукові інновації та передові технології. С. 190-201. https://doi.org/10.52058/2786-5274-2024-10(38)-190-201 (дата звернення: 05/05/2026)
Штангрет А., Силкін О. Безпекові аспекти управління персоналом в умовах гіпердинамічного зовнішнього середовища. № 9(37), 2024. Наукові інновації та передові технології. С. 227-237. https://doi.org/10.52058/2786-5274-2024-9(37)-227-237 (дата звернення: 05/05/2026)
Savytska, N., Pakhucha, E., & Bondarenko, A. (2025). Innovatsiini tekhnolohii yak instrument optymizatsii marketynhovoi stratehii operatoriv rynku orhanichnoi produktsii [Innovative technologies as a tool for optimizing the marketing strategy of organic product market operators]. Visnyk Khmelnytskoho natsionalnoho universytetu. Ekonomichni nauky, 338(1), 446–451. https://doi.org/10.31891/2307-5740-2025-338-65 [in Ukrainian].
Demchenko, M. (2022). Neiromarketynh yak suchasna tekhnolohiia marketynhovoi komunikatsii: analiz pershodzherel [Neuromarketing as a modern technology of marketing communication: analysis of primary sources]. Communications and Communicative Technologies, 22. https://doi.org/10.15421/292207 [in Ukrainian].
Shulha, O. A. (2021). Neiromarketynh u systemi marketynhovykh innovatsii pidpryiemstva [Neuromarketing in the system of marketing innovations of an enterprise]. Visnyk Khmelnytskoho natsionalnoho universytetu, 6(2), 256–260. https://doi.org/10.31891/2307-5740-2021-300-6/2-42 [in Ukrainian].
Shafaliuk, O. K., & Tashchenko, A. Yu. (2023). Osoblyvosti i rezultatyvnist neiromarketynhovykh doslidzhen povedinky spozhyvachiv u systemi brend-menedzhmentu [Features and effectiveness of neuromarketing research on consumer behavior in the brand management system]. Stratehiia ekonomichnoho rozvytku Ukrainy, 52, 121–136. https://doi.org/10.33111/sedu.2023.52.121.136 [in Ukrainian].
Savchenko, S. O., Sukach, O. M., & Syvolap, Yu. Yu. (2021). Neiromarketynh yak instrument vplyvu na povedinku spozhyvacha [Neuromarketing as a tool for influencing consumer behavior]. Ekonomichnyi prostir, 174, 86–89. https://doi.org/10.32782/2224-6282/174-15 [in Ukrainian].
Borysova, T. M., Hryzhak, V. V., & Krupnyk, A. V. (2026). Intehratsiia neiromarketynhu u tsyfrovi marketynhovi komunikatsii [Integration of neuromarketing into digital marketing communications]. Ekonomichnyi prostir, 210, 152–159. https://doi.org/10.30838/EP.210.152-159 [in Ukrainian].
Pavlovska, I. (2023). Peredumovy vynyknennia ta rozvytku kontseptsii neiromarketynhu [Prerequisites for the emergence and development of the neuromarketing concept]. Ekonomichni horyzonty, 2(24), 45–52 [in Ukrainian].
Mansor, A., & Mohd, S. (2020). Fundamentals of neuromarketing: what is it all about? Neuroscience Research Notes, 3(4), 22–28.
Shtangret, A., Silkin, O., & Shliakhetko, V. (2024). Trudova mihratsiia yak zovnishnia zahroza dlia kadrovoi bezpeky pidpryiemstva [Labor migration as an external threat to the personnel security of an enterprise]. Naukovi innovatsii ta peredovi tekhnolohii, 10(38), 190–201. https://doi.org/10.52058/2786-5274-2024-10(38)-190-201 [in Ukrainian].
Shtangret, A., & Silkin, O. (2024). Bezpekovi aspekty upravlinnia personalom v umovakh hiperdynamichnoho zovnishnoho seredovyshcha [Security aspects of personnel management in a hyperdynamic external environment]. Naukovi innovatsii ta peredovi tekhnolohii, 9(37), 227–237. https://doi.org/10.52058/2786-5274-2024-9(37)-227-237 [in Ukrainian].
Copyright (c) 2026 Юрій Білошапка, Тетяна Устік
This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License.
