FORMULATION AND IMPLEMENTATION OF MARKETING STRATEGIES FOR AGRICULTURAL ENTERPRISES IN THE CONTEXT OF RISK MANAGEMENT
Abstract
The article examines the features of the formation and implementation of marketing strategies of agricultural enterprises in conditions of high uncertainty and growing risks associated with martial law and the transformation of the agricultural market. It is emphasized that in the modern external environment, traditional approaches to marketing planning are losing their effectiveness and need to be revised taking into account the elements of risk management. The purpose of the article is to theoretically substantiate and systematically analyze the process of strategic marketing management of agricultural enterprises taking into account risks of a natural, economic, logistical and military nature. The paper reveals the essence of marketing strategy as a tool for ensuring the sustainability and competitiveness of agricultural production. The key factors influencing strategic planning are identified, the role of risk management at the stages of segmentation, positioning, pricing and distribution is characterized. The practical aspects of strategy implementation are analyzed taking into account the digitalization of management processes, dynamic monitoring of the external environment and flexible response to challenges. The study substantiates the objective necessity of integrating advanced digital instruments—primarily Customer Relationship Management (CRM) systems, analytical platforms, and geoinformation technologies—into the process of strategic marketing management in the agricultural sector. These tools are no longer auxiliary, but form a critical infrastructure for data-driven decision-making, customer orientation, market segmentation, and predictive analytics under conditions of high uncertainty. It is concluded that the digitalization of strategic marketing, when aligned with comprehensive risk assessment and mitigation frameworks, serves as a key factor in building the economic resilience, competitiveness, and long-term sustainability of agricultural enterprises facing systemic disruptions and high-risk environments.
References
Багорка М. О., Челак В. В. Сутнісна характеристика маркетингових стратегій, особливості та принципи їх формування у діяльності аграрних підприємств. Науковий вісник Ужгородського національного університету. 2018. №20. Ч. 1. С. 32-36. URL: http://www.visnyk-econom.uzhnu.uz.ua/archive/20_1_2018ua/9.pdf
Мазур К. В., Мухіна О. В. Розробка маркетингової стратегії сільськогосподарського підприємства агропродовольчого комплексу. Ефективна економіка. 2020. №1. URL: http://www.irbis-nbuv.gov.ua/cgi-bin/irbis_nbuv/cgiirbis_64.exe? I21DBN=LINK&P21DBN=UJRN&Z21ID=&S21REF=10&S21CNR=20&S21STN=1&S21FMT=ASP_meta&C21COM=S&2_S21P03=FILA=&2_S21STR=efek_2020_1_55
Кузьменко О. Роль маркетингу в управлінні аграрним підприємством. Суспільство. Економіка. Цифровізація. 2024. №2. С. 22-33. URL: https://www.researchgate.net/publication/384435832_ROL_MARKETINGU_V_UPRAVLINNI_AGRARNIM_PIDPRIEMSTVOM
Красноруцький О., Маренич Т., Полозова Т., Мурзабулатова Т. Концептуальні принципи формування маркетингової стратегії сільськогосподарських підприємств в умовах воєнного часу. Актуальні проблеми інноваційної економіки та права. №3. 2023. С. 48-59. URL: https://surl.li/hfkoft
Вакуленко Ю. В., Олійник А. С., Чернега В. М. Роль маркетингової стратегії у розвитку аграрних підприємств. Агросвіт. 2019. №21. С. 86-72. URL: http://www.agrosvit.info/?op=1&z=2999&i=11
Ільченко Т. Маркетингова стратегія діяльності аграрних підприємств в умовах діджиталізації. Економіка та суспільство. 2021. №26. URL: https://economyandsociety.in.ua/index.php/journal/article/view/346
Калініченко О. В., Лесюк В. С. Сутність та особливості формування маркетингових стратегій аграрних підприємств. Перспективи розвитку національної економіки України: теоретичні та практичні аспекти. 2023. C. 36-48. URL: https://www.researchgate.net/publication/392787594_Sutnist _ta_osoblivosti_formuvanna_marketingovih_strategij_agrarnih_pidpriemstv
Багорка М. О., Устік Т. В., Юрченко Н. І. Формування маркетингової стратегії та шляхи її імплементації в систему управління аграрних підприємств. Проблеми сучасних трансформацій. 2023. №7. URL: https://reicst.com.ua/pmt/article/view/2023-7-04-10
Шиян Д. В., Страпчук С. І. Урахування цінових і структурних ризиків при виборі маркетингової стратегії сільськогосподарського підприємства. БізнесІнформ. 2013. №11. С. 191-196. URL: https://www.business-inform.net/export_pdf/business-inform-2013-11_0-pages-191_196.pdf
Вакуленко В., Сметан Д. Управління виробничими процесами сільськогосподарських підприємств з використанням блокчейн технологій в умовах забезпечення продовольчої безпеки. Економічний вісник Національного технічного університету України Київський політехнічний інститут. 2023. №27. С. 52-56. URL: https://ev.fmm.kpi.ua/article/view/298440
Bahorka M. O., Chelak V. V. (2018). Sutnisna kharakterystyka marketynhovykh stratehii, osoblyvosti ta pryntsypy yikh formuvannia u diialnosti ahrarnykh pidpryiemstv [Essential characteristics of marketing strategies, their features and principles of formation in the activities of agricultural enterprises]. Naukovyi visnyk Uzhhorodskoho natsionalnoho universytetu – Scientific Bulletin of Uzhhorod National University, vol. 20, part 1, pp. 32–36. Available at: http://www.visnyk-econom.uzhnu.uz.ua/archive/20_1_2018ua/9.pdf (Accessed on 23.06.2025)
Mazur K. V., Mukhina O. V. (2020). Rozrobka marketynhovoi stratehii silskohospodarskoho pidpryiemstva ahroprodovolchoho kompleksu [Development of a marketing strategy for an agricultural enterprise of the agri-food complex]. Efektyvna ekonomika – Efficient Economy, vol. no 1. pp. Available at: http://www.irbis-nbuv.gov.ua/cgi-bin/irbis_nbuv/cgiirbis_64.exe?I21DBN= LINK&P21DBN=UJRN&Z21ID=&S21REF=10&S21CNR=20&S21STN=1&S21FMT=ASP_meta&C21COM=S&2_S21P03=FILA=&2_S21STR=efek_2020_1_55 (Accessed on 23.06.2025)
Kuzmenko O. (2024). Rol marketynhu v upravlinni ahrarnym pidpryiemstvom [The role of marketing in managing an agricultural enterprise]. Suspilstvo. Ekonomika. Tsyfrovizatsiia – Society. Economy. Digitalization, vol. no 2, pp. 22–33. Available at: https://www.researchgate.net/publication/ 384435832_ROL_MARKETINGU_V_UPRAVLINNI_AGRARNIM_PIDPRIEMSTVOM (Accessed on 24.06.2025)
Krasnorutskyi O. et al. (2023). Kontseptualni pryntsypy formuvannia marketynhovoi stratehii silskohospodarskykh pidpryiemstv v umovakh voiennoho chasu [Conceptual principles of forming marketing strategy of agricultural enterprises in wartime]. Aktualni problem innovaciyno] ekonomiki ta prava [Current issues in the innovative economy and law]. vol. no 3. pp. 48-59. Available at: https://surl.li/hfkoft (Accessed on 26.06.2025)
Vakulenko Yu. V., Oliinyk A. S., Cherneha V. M. (2019). Rol marketynhovoi stratehii u rozvytku ahrarnykh pidpryiemstv [The role of marketing strategy in the development of agricultural enterprises]. Ahrosvit – Agroworld, vol. no 21, pp. 86–72. Available at: http://www.agrosvit.info/?op=1&z=2999&i=11 (Accessed on 26.06.2025)
Ilchenko T. (2021). Marketynhova stratehiia diialnosti ahrarnykh pidpryiemstv v umovakh didzhytalizatsii [Marketing strategy of agricultural enterprises in the context of digitalization]. Ekonomika ta suspilstvo – Economy and Society, vol. no 26. Available at: https://economyandsociety.in.ua/index.php/journal/article/view/346 (Accessed on 26.06.2025)
Kalinichenko O. V., Lesiuk V. S. (2023). Sutnist ta osoblyvosti formuvannia marketynhovykh stratehii ahrarnykh pidpryiemstv [Essence and features of forming marketing strategies of agricultural enterprises]. Perspektivi rozvitku natsionalnoi ekonomiki Ukraini: teoretichni ta practichni aspekti - Prospects for the development of Ukraine's national economy: theoretical and practical aspect, pp. 36-48. Available at: https://www.researchgate.net/publication /392787594_Sutnist_ta_osoblivosti_formuvanna_marketingovih_strategij_agrarnih_pidpriemstv (Accessed on 26.06.2025)
Bahorka M. O., Ustik T. V., Yurchenko N. I. (2023). Formuvannia marketynhovoi stratehii ta shliakhy yii implementatsii v systemu upravlinnia ahrarnykh pidpryiemstv [Formation of marketing strategy and ways of its implementation in the management system of agricultural enterprises]. Problemy suchasnykh transformatsii – Problems of Modern Transformations, vol. no 7. Available at: https://reicst.com.ua/pmt/article/view/2023-7-04-10 (Accessed on 27.06.2025)
Shyian D. V., Strapchuk S. I. (2013). Urakhuvannia tsinovykh i strukturnykh ryzykiv pry vybori marketynhovoi stratehii silskohospodarskoho pidpryiemstva [Consideration of price and structural risks in the selection of a marketing strategy of an agricultural enterprise]. BiznesInform – BusinessInform, vol. no 11, pp. 191–196. Available at: https://www.business-inform.net/export_pdf/business-inform-2013-11_0-pages-191_196.pdf Available at: (Accessed on 28.06.2025)
Vakulenko V. L., Smetan D. S. (2023). Upravlinnya virobnichimi procesami silskogospodarskih pidpriemstv z vikoristannyam blokchein tehnologiy [Management of production processes of agricultural enterprises using blockchain technologies in the context of food security]. Ekonomichniy visnik Natsionalnogo tehnichnogo universitetu Ukraini “Kyivskyi politehnichniy institute” – Economic Bulletin of the National Technical University of Ukraine “Kyiv Polytechnic Institute”, no. 27, pp. 52-56. Available at: https://ev.fmm.kpi.ua/article/view/298440 (Accessed on 29.06.2025)
This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License.
