THE IMPACT OF MARKETING POTENTIAL ON THE EFFECTIVENESS OF IMPLEMENTING BUSINESS DEVELOPMENT STRATEGIES
Abstract
This article examines the theoretical and practical foundations for developing and utilizing a company’s marketing potential as a key factor in the effective implementation of development strategies. It summarizes contemporary scholarly approaches to understanding the nature of marketing potential and identifies its structure and functional purpose. The essence of marketing potential has evolved from a narrow understanding as a set of marketing resources to a systemic interpretation as an enterprise’s ability to form, implement, and adapt marketing activities in accordance with strategic goals. This approach allows us to view marketing potential as a dynamic characteristic of an enterprise that is constantly changing under the influence of internal and external factors and to identify four main structural components of marketing potential: informational, human resources, innovation, and communication. It has been demonstrated that the main characteristics of marketing potential should be: integration, dynamism, market orientation, and strategic focus. Marketing potential determines a company’s capabilities regarding the selection of strategic directions, the level of risk, and potential outcomes. Enterprises with a high level of marketing potential are able to adapt more effectively to market changes and implement innovative strategies. It is argued that marketing potential is an integral characteristic of a company’s resources, competencies, and capabilities, which determines its capacity for adaptation, competitiveness, and strategic growth. A mechanism is proposed for how marketing potential influences the effectiveness of implementing development strategies, with customer focus and innovation serving as its key elements. When implementing enterprise development strategies, special attention should be paid to the innovation component of marketing potential. In the context of the digitalization of the economy, innovation is becoming the key factor in an enterprise’s competitiveness. The introduction of new marketing technologies allows enterprises to significantly improve the effectiveness of their interactions with consumers.
References
Багорка М. О., Юрченко Н. І. Маркетинговий потенціал як адаптаційний складник сучасного економічного розвитку підприємств. Проблеми системного підходу в економіці. 2020. № 2 (76). С. 137-145. DOI : https://doi.org/10.32782/2520-2200/2020-2-21
Беспалов В., Фесюн Д. Роль маркетингового потенціалу в розвитку підприємства. Економіка та суспільство. 2024. Випуск 68. DOI : https://doi.org/10.32782/2524-0072/2024-68-134
Пижьянов С. Маркетинговий потенціал в економічній діяльності промислових підприємств. Вчені записки Університету «КРОК». 2023.
№ 1 (69). С. 101-109. DOI : https://doi.org/10.31732/2663-2209-2022-69-101-109
Король Ю., Письмак В. Розвиток маркетингового потенціалу аграрних підприємств. Modelingthedevelopmentoftheeconomicsystems. 2024. № 3.
С. 394-400. DOI : https://doi.org/10.31891/mdes/2024-13-56
Іваненко В. О., Ковальчук О. Р. Оцінка маркетингового потенціалу підприємства: компаративний аналіз наукових підходів. «Вісник ЖДТУ» : Економіка, управління та адміністрування. 2019. № 1 (87). С. 72-82. DOI : https://doi.org/10.26642/jen-2019-1(87)-72-82
Боєнко О. Ю., Петренко Д. С. Методичний підхід до оцінки маркетингового потенціалу підприємства в контексті маркетингового менеджменту. Бізнес Інформ. 2023. № 10. C. 404-412. DOI : https://doi.org/10.32983/2222-4459-2023-10-404-412
Поліщук І., Довгань Ю. Оцінка ефективності використання маркетингового потенціалу підприємства. Modern Engineering and Innovative Technologies. 2022. № 2 (21-02). С. 65-72. DOI : https://doi.org/10.30890/2567-5273.2022-21-02-021
Вовк В., Черкаський О. Оцінка ефективності маркетингових стратегій у формуванні потенціалу розвитку підприємства. Економіка та суспільство. 2025. Випуск 79. DOI : https://doi.org/10.32782/2524-0072/2025-79-2
Грабовський Р. С., Дорош-Кізим М. М., Бабич Л. В., Тимчишин О. Р. Вплив маркетингової діяльності на ефективність господарювання підприємства, чинники, які її знижують та шляхи її удосконалення. Наукові записки Львівського університету бізнесу і права. 2024. № 39. DOI : https://doi.org/10.5281/zenodo.10512396
Македон В. В. Управління маркетинговим потенціалом компаній в середовищі цифрового бізнесу. European Journal of Management Issues Volume. 2025. Випуск 33 (2). С. 106-118. DOI : https://doi.org/10.15421/192510
Bahorka M. O., Yurchenko N. I. (2020). Marketynhovyi potentsial yak adaptatsiinyi skladnyk suchasnoho ekonomichnoho rozvytku pidpryiemstv. [Marketing potential as an adaptive component of modern economic development of enterprises]. Problemy systemnoho pidkhodu v ekonomitsi – Problems of a systemic approach in economics. vol. 2 (76). pp. 137-145. DOI: https://doi.org/10.32782/2520-2200/2020-2-21
Bespalov V., Fesiun D. (2024). Rol marketynhovoho potentsialu v rozvytku pidpryiemstva [The role of marketing potential in the development of an enterprise]. Ekonomika ta suspilstvo – Economy and Society. vol. 68. DOI: https://doi.org/10.32782/2524-0072/2024-68-134
Pyzhianov S. (2023). Marketynhovyi potentsial v ekonomichnii diialnosti promyslovykh pidpryiemstv [Marketing potential in the economic activity of industrial enterprises]. Vcheni zapysky Universytetu «KROK» – Scientific notes of the KROK University. vol. 1 (69). pp. 101-109. DOI: https://doi.org/10.31732/2663-2209-2022-69-101-109
Korol Yu., Pysmak V. (2024). Rozvytok marketynhovoho potentsialu ahrarnykh pidpryiemstv [Development of marketing potential of agricultural enterprises.]. Modeling the development of the economic systems. vol. 3. pp. 394-400. DOI: https://doi.org/10.31891/mdes/2024-13-56
Ivanenko V. O., Kovalchuk O. R. (2019). Otsinka marketynhovoho potentsialu pidpryiemstva: komparatyvnyi analiz naukovykh pidkhodiv [Assessment of the marketing potential of an enterprise: a comparative analysis of scientific approaches.]. «Visnyk ZhDTU»: Ekonomika, upravlinnia ta administruvannia – «Bulletin of ZhDTU»: Economics, management and administration. vol. 1(87). pp. 72-82. DOI: https://doi.org/10.26642/jen-2019-1(87)-72-82
Boienko O. Yu., Petrenko D. S. (2023). Metodychnyi pidkhid do otsinky marketynhovoho potentsialu pidpryiemstva v konteksti marketynhovoho menedzhmentu [Methodical approach to assessing the marketing potential of an enterprise in the context of marketing management]. Biznes Inform – Business Inform. vol. 10. pp. 404-412. DOI: https://doi.org/10.32983/2222-4459-2023-10-404-412
Polishchuk I., Dovhan Yu. (2022). Otsinka efektyvnosti vykorystannia marketynhovoho potentsialu pidpryiemstva [Assessment of the effectiveness of using the marketing potential of an enterprise]. Modern Engineering and Innovative Technologies. vol. 2 (21-02). pp. 65-72. DOI: https://doi.org/10.30890/2567-5273.2022-21-02-021
Vovk V., Cherkaskyi O. (2025). Otsinka efektyvnosti marketynhovykh stratehii u formuvanni potentsialu rozvytku pidpryiemstva [Assessment of the effectiveness of marketing strategies in shaping the development potential of an enterprise]. Ekonomika ta suspilstvo – Economy and Society. vol. 79. DOI: https://doi.org/10.32782/2524-0072/2025-79-2
Hrabovskyi R. S., Dorosh-Kizym M. M., Babych L. V., Tymchyshyn O. R. (2024). Vplyv marketynhovoi diialnosti na efektyvnist hospodariuvannia pidpryiemstva, chynnyky, yaki yii znyzhuiut ta shliakhy yii udoskonalennia [The impact of marketing activities on the efficiency of enterprise management, factors that reduce it and ways to improve it]. Naukovi zapysky Lvivskoho universytetu biznesu i prava – Scientific notes of the Lviv University of Business and Law. vol. 39. DOI: https://doi.org/10.5281/zenodo.10512396
Makedon V. V. (2025). Upravlinnia marketynhovym potentsialom kompanii v seredovyshchi tsyfrovoho biznesu [Managing the marketing potential of companies in the digital business environment]. European Journal of Management Issues Volume. vol. 33 (2). pp. 106-118. DOI: https://doi.org/10.15421/192510
Copyright (c) 2026 Ольга Бойко, Валентина Морохова
This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License.
