EVALUATION OF THE EFFECTIVENESS OF MARKETING STRATEGIES IN FORMING THE ENTERPRISE DEVELOPMENT POTENTIAL
Abstract
The article provides a comprehensive and systematic study of the theoretical, methodological, and applied foundations for evaluating the effectiveness of marketing and sales strategies of enterprises, with an emphasis on the specific features of the agro-industrial sector. It substantiates the crucial role of marketing as a strategic determinant of competitiveness, financial stability, and sustainable growth of enterprises in the context of digital transformation, global competition, and rapid technological progress. The research generalizes the existing conceptual approaches to understanding marketing efficiency, identifies the gaps in current assessment practices, and emphasizes the necessity of developing an integrated system of evaluation that reflects the multifaceted nature of marketing performance. The methodological framework proposed in the study is grounded in the principles of efficiency, systematicity, adaptability, multi-level assessment, and the motivational function of performance indicators. The article suggests a combination of quantitative analytical methods and qualitative expert evaluations, allowing for an objective and comprehensive assessment of both tangible and intangible outcomes of marketing strategies. Special attention is given to the formation of a balanced system of indicators, including profitability, productivity, resource utilization, innovation activity, brand reputation, customer loyalty, and the enterprise’s responsiveness to market changes. The developed system enables the identification of reserves for improving marketing efficiency, optimizing costs, and enhancing decision-making quality. It is proven that the effectiveness of marketing and sales strategies extends beyond economic results and serves as a strategic indicator of the enterprise’s adaptability, market positioning, and long-term development potential. The conclusions highlight that the integrated assessment of marketing effectiveness contributes to building sustainable competitive advantages, strengthening partnerships, and ensuring the stable functioning of enterprises in the conditions of a dynamically changing global environment and digital economy.
References
Балабанова Л. В. Управління маркетинговим потенціалом підприємства. Київ, 2006. 288 с
Гончаренко В. О. Інноваційні підходи до формування маркетингового потенціалу аграрних підприємств. Економіка АПК. 2022. № 23(1). С. 12–19.
Дайновський Ю. А., Семак Б. Б., Вовчанська, О. М. Стратегічне значення комунікацій як складової маркетингового потенціалу підприємства. Підприємництво і торгівля. 2018. № 22. С 69–74.
Дідченко О.І. Маркетинговий потенціал підприємства як складова економічного потенціалу. Теоретичні і практичні аспекти економіки та інтелектуальної власності. 2013. № 1. С. 269–272.
Крикавський Є. В., Похильченко О. А. Ефективність і результативність в управлінні ланцюгами поставок. Логістика проблеми і рішення. Міжнародний науково-практичний журнал. Харків, 2017. № 1. С. 16-21.
Петренко Т. М. Маркетингові стратегії в агробізнесі: навчальний посібник. Львів : ЛНУ, 2019. 180 с.
Поліщук І. І., Гудима Н. В. Маркетингове управління конкурентоспроможністю підприємства. Економіка та управління підприємствами. 2017. № 20. С. 514–517.
Сидоренко І. П. Оцінка маркетингового потенціалу аграрних підприємств: методологічні підходи. Вісник аграрної науки. 2021. № 3. С. 45–52.
Струпинська, Н. В. Методичний підхід до забезпечення ефективності маркетингової діяльності промислового підприємства. Бізнес Інформ. 2013. № 8. С. 379-387.
Шафалюк М. С. Розвиток маркетингового потенціалу спільнот споживачів. Маркетингова освіта в Україні : тези IV Міжнар. наук.-практ. конф., 29–30 берез. 2018 р., м. Київ, 2018. С. 110–112.
Balabanova, L. V. (2006). Upravlinnia marketynhovym potentsialom pidpryiemstva [Management of company’s marketing potential]. Kyiv: Profesional. 288 p. (in Ukrainian)
Honcharenko, V. O. (2022). Innovatsiini pidkhody do formuvannia marketynhovoho potentsialu ahrarnykh pidpryiemstv. Ekonomika APK, 23(1), 12–19. (in Ukrainian)
Daynovskyi Yu. A., Semak B. B., Vovchanska, O. M. (2018) Stratehichne znachennya komunikatsiy yak skladovoyi marketynhovoho potentsialu pidpryyemstva [The strategic importance of communications as a component of the marketing potential of an enterprise]. Pidpryyemnytstvo i torhivlya – Entrepreneurship and Trade, no. 22, pp. 69–74. (in Ukrainian)
Didchenko, O.I. (2013), «Marketyngovyj potencial pidpryjemstva jak skladova ekonomichnogo potencialu», Teoretychni i praktychni aspekty ekonomiky ta intelektual'noi' vlasnosti, No. 1, pр. 269–272. (in Ukrainian)
Krykavskyi, Ye. V., Pokhylchenko, O. A. (2017). Efektyvnist i rezultatyvnist v upravlinni lantsiuhamy postavok [Effectiveness and efficiency in the supply chains management]. Logistics problems and solutions. International scientific and practical journal, 1, 16-21. (in Ukrainian)
Petrenko, T. M. (2019). Marketynhovi stratehii v ahrobiznesi: navchalnyi posibnyk. Lviv: LNU. 180 р. (in Ukrainian)
Polishhuk I. I., Ghudyma N. V. (2017) Marketynghove upravlinnja konkurentospromozhnistju pidpryjemstva [Marketing management of enterprise competitiveness]. Ekonomika ta upravlinnja pidpryjemstvamy – Economics and Business Management, no. 20, pp. 514–517. (in Ukrainian)
Sydorenko, I. P. (2021). Otsinka marketynhovoho potentsialu ahrarnykh pidpryiemstv: metodolohichni pidkhody. Visnyk ahrarnoi nauky, (3), 45–52. (in Ukrainian)
Strupynska, N. V. (2013). Metodychnyi pidkhid do zabezpechennia efektyvnosti marketynhovoi diialnosti promyslovoho pidpryiemstva [Methodical approach to ensuring of marketing activities effectiveness of an industrial enterprise]. Business Inform, 8, 379-387.
Shafalyuk M. S. (2018) Rozvytok marketynhovoho potentsialu spilʹnot spozhyvachiv [Development of the marketing potential of consumer communities]. Marketynhova osvita v Ukrayini – IV Mizhnar. nauk.-prakt. konf. (March 29–30, 2018, Kyiv). Kyiv, 2018. P. 110–112. (in Ukrainian)
Copyright (c) 2025 Володимир Вовк, Олексій Черкаський
This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License.
