МАРКЕТИНГ ЯК ІНСТРУМЕНТ ПІДВИЩЕННЯ ЯКОСТІ ТА КОНКУРЕНТОСПРОМОЖНОСТІ СТАРТАПУ
Анотація
У статті здійснено ґрунтовний аналіз сучасних наукових і прикладних підходів до використання маркетингу як інструменту підвищення якості та конкурентоспроможності стартапів. Обґрунтовано, що в умовах високої турбулентності ринкового середовища, обмеженості фінансових ресурсів та постійної потреби у швидкому тестуванні гіпотез саме маркетинг виконує ключову роль у формуванні сприйняття продукту, забезпеченні його адаптації до потреб споживачів і розвитку брендової впізнаваності. Окремо підкреслено, що традиційні (статичні) моделі бюджетування маркетингу, розроблені для усталених компаній, є недостатньо ефективними для стартапів, оскільки не враховують динамічний характер їхнього розвитку, необхідність балансування між перевіреними каналами, експериментальними витратами та резервом на непередбачувані зміни. На основі систематизації результатів попередніх досліджень, виокремлення ключових чинників впливу й критичного аналізу практичних кейсів розроблено динамічну модель розподілу маркетингового бюджету українських стартапів, що ґрунтується на принципі “15/5 Rule” та адаптована до трьох стадій розвитку підприємства (Seed/Pre-seed – 25/5 %, Series A – 15/5 %, Scale-up – 10/5 %). Запропонована модель дозволяє ефективно поєднувати ресурси, спрямовані на забезпечення стабільності якості маркетингових активностей, та кошти для експериментів і новацій, а також зберігати постійний резерв для оперативного реагування на ринкові зміни. Такий підхід сприяє підвищенню якості маркетингових рішень, оптимізації структури витрат, зростанню інвестиційної привабливості стартапу та зміцненню його довгострокової життєздатності. У науковій праці сформульовано практичні рекомендації щодо інтеграції моделі у бізнес-плани, фінансові стратегії та інструменти контролю ефективності маркетингових кампаній стартапів. Запропонований підхід може бути використаний підприємцями, інвесторами, бізнес-інкубаторами та акселераторами для підвищення прозорості бюджетної політики, прискорення виведення продуктів на ринок і зниження ризику неефективних витрат.
Посилання
Abedi, V. S. (2016). Allocation of advertising budget between multiple channels to support sales in multiple markets. Journal of the Operational Research Society, 68(2), 165-181.
How Much Should Your SaaS Marketing Budget Be in 2025? // Xander Marketing. URL: https://www.xandermarketing.com/how-much-should-your-saas-marketing-budget-be-in-2025/
How to Build a Marketing Budget for Tech Startups // Markitors. URL: https://markitors.com/how-to-build-a-marketing-budget-for-tech-startups/
Huang, J., & Zhao, T. (2025). Hidden representation clustering with multi-task representation learning towards robust online budget allocation. arXiv. URL: https://arxiv.org/abs/2506.00959
Impact of Marketing Budget Allocation on Financial Performance of Startups // ResearchGate. URL: https://www.researchgate.net/publication/393730496_IMPACT_OF_MARKETING_BUDGET_ALLOCATION_ON_FINANCIAL_PERFORMANCE_OF_STARTUPS
Kumar, R., & Singh, P. (2024). Multi-task combinatorial bandits for budget allocation. arXiv. URL: https://arxiv.org/abs/2409.00561
Marketing Budget Allocation Strategies For CFOs And CMOs // Abacum. URL: https://www.abacum.ai/blog/marketing-budget-allocation
Marketing Budgets: Benchmarks for CMOs in the Era of Less // Gartner. – Режим доступу: https://www.gartner.com/en/marketing/topics/marketing-budget
Marketing for Startups 2025: Breaking Down the Costs // ScratchDisk. URL: https://scratchdisk.biz/post/marketing-startups-breaking-down-costs
Park, S. H. (2022). A nonlinear optimization model of advertising budget allocation under planned advertising investment. Pacific Asia Journal of the Association for Information Systems, 14 (3), 1-27.
Sedlářová, T., Kvasnička, R., Brožová, H., Hlavatý, R., et al. (2025). A robust optimization approach to budget optimization in online marketing campaigns. Central European Journal of Operations Research, 33 (2), 181-209. DOI: https://doi.org/10.1007/s10100-025-00984-x
What is a Good Marketing Budget for a Startup? // Transcend Digital. URL: https://transcenddigital.com/blog/what-is-a-good-marketing-budget-for-startup/
Zhang, Y., & Li, K. (2025). Adaptive budget optimization for multichannel advertising using combinatorial bandits. arXiv. URL: https://arxiv.org/abs/2502.02920
Аlbers, S. (2025). Optimal rules for advertising budget allocation across movie versions marketed in sequential distribution stages. Journal of Advertising Research, 65(5), 1-17. DOI: https://doi.org/10.1080/00218499.2025.2464282
Hobela, V. V., & Ivanyshyn, T. Ya. (2024). Improving the marketing activity of the enterprise: theoretical and applied principles. Ekonomika ta suspilstvo [Economy and Society], (64). DOI: https://doi.org/10.32782/2524-0072/2024-64-44
Hobela, V. V., & Ivanyshyn, T. Ya. (2025). Innovative marketing tools for startup development in the digital age. Tsyfrova ekonomika ta ekonomichna bezpeka [Digital Economy and Economic Security], 1(16), 397-402. DOI: https://doi.org/10.32782/dees.16-60
Ця робота ліцензується відповідно до Creative Commons Attribution 4.0 International License.
