ОБҐРУНТУВАННЯ ВИБОРУ МОДЕЛІ ПРОДАЖІВ НА ПІДПРИЄМСТВАХ РОЗДРІБНОЇ ТОРГІВЛІ: ПОСТАНОВНИЙ АСПЕКТ
Анотація
В статті розглядаються питання, пов’язані з науково-теоретичними підходами до обґрунтування вибору моделі продажів на підприємствах роздрібної торгівлі. Виділено важливість управління товарними потоками й оптимізацією процесу продажів. Проведено систематизацію контенту досліджень категорії «управління продажами» за різними підходами. Встановлено ключові характеристики управління продажами в роздрібній торгівлі на підставі функцій продажів та специфічних ознак в досліджуваній сфері. Проаналізовано функції торгівлі та виділено ключові аспекти спрямованості товарних потоків до кінцевого споживача після формування відповідної пропозиції. Надано трактування категорії «управління продажами». Узагальнено підходи до поняття моделей продажів. Розглянуто особливості моделей, наведено конкретизацію переваг та ризиків застосування в практичній діяльності. Виділено сучасні види бізнес-моделей продажів.
Посилання
Державна служба статистики. Торгівля та послуги. URL: https://stat.gov.ua/ (дата звернення: 16.12.2025)
Дячун О., Радинський С. Cучасні проблеми управління продажем. Соціально-економічні проблеми і держава. 2019. Вип. 1 (20). С. 107-117.
Тімченко О.Д. Теоретична сутність поняття управління продажами. Економічна стратегія і перспективи розвитку сфери торгівлі та послуг. 2021. Вип. 2(34). С. 74-81.
Міщук І.П., Залога Н.І., Луньов Є.Т., Яковчук М.В. Управління продажами як інструмент активізації діяльності спеціалізованих магазинів: актуальність, зміст, напрями реалізації. Entrepreneurship and Trade. 2019. № 25. С. 5-14.
Бужимська К.О. Організація ефективної системи управління продажами на виробничо-торговельному підприємстві. Підприємництво і торгівля. 2022. № 33. С. 24-30.
Голда Н., Бурліцька О., Краузе О. Дослідження та формування механізму продажу. Galician economik journal. 2021. № 1 (68). С.166-173.
Управління продажами. URL: http://ukrprofi.com/kafmarket/upravlinnya-prodazhami/ (дата звернення: 16.12.2025)
Система управління продажами: етапи створення. URL: https://sales.nbc.ua/sistema-upravlinnya-prodazhami-etapi-stvorennya/ (дата звернення: 16.12.2025)
Шевченко Т. Основні моделі продажів: що таке В2С, В2В, В2G, C2C та C2B. URL: https://horoshop.ua/ua/blog/main-sales-models/ (дата звернення: 18.12.2025)
Петриченко О. В2С, В2В, В2G, C2C, D2C продажі: що це, приклади та в чому різниця секторів. URL: https://shop-express.ua/ukr/blog/ecommerce-types/ (дата звернення: 18.12.2025)
Овсієнко С. Як обрати модель: 20 ключових типів бізнесу. URL: https://speka.ua/life-hacks/k-obrati-model-20-klyucovix-tipiv-biznesu-poradi-ta-keisi-pl50kx (дата звернення: 18.12.2025)
Що таке бізнес-модель продажів? URL: https://north.kukhnia.cx.ua/ukraincyam/shho-take-biznes-model-prodazhiv.html (дата звернення: 19.12.2025)
Легеза В. Бізнес-процес продажів – типові етапи та модель його вдосконалення. URL: https://icoloronebox.org.ua/biznes-protses-prodazhiv/ (дата звернення: 19.12.2025)
Derzhavna sluzhba statystyky. Torhivlia ta posluhy [State Statistics Service. Trade and services]. Available at: https://stat.gov.ua/ (accessed December 16, 2025)
Diachun O., Radynskyi S. (2019) Cuchasni problemy upravlinnia prodazhem [Modern problems of sales management]. Sotsialno-ekonomichni problemy i derzhava – Socio-economic problems and the state, vol. 1 (20), pp. 107-117.
Timchenko O.D. (2021) Teoretychna sutnist poniattia upravlinnia prodazhamy [Theoretical essence of the concept of sales management]. Ekonomichna stratehiia i perspektyvy rozvytku sfery torhivli ta posluh – Economic strategy and prospects for the development of the trade and services sector, vol. 2 (34), pp. 74-81.
Mishchuk I.P., Zaloha N.I., Lunov Ye.T., Yakovchuk M.V. (2019) Upravlinnia prodazhamy yak instrument aktyvizatsii diialnosti spetsializovanykh mahazyniv: aktualnist, zmist, napriamy realizatsii [Sales management as a tool for activating the activities of specialized stores: relevance, content, implementation directions]. Pidpryiemnytstvo ta torhivlia – Entrepreneurship and Trade, vol. 25, pp. 5-14.
Buzhymska K.O. (2022) Orhanizatsiia efektyvnoi systemy upravlinnia prodazhamy na vyrobnycho-torhovelnomu pidpryiemstvi [Organization of an effective sales management system at a manufacturing and trading enterprise]. Pidpryiemnytstvo i torhivlia – Entrepreneurship and Trade, vol. 33, pp. 24-30.
Holda N., Burlitska O., Krauze O. (2021) Doslidzhennia ta formuvannia mekhanizmu prodazhu [Research and formation of a sales mechanism]. Halytskyi ekonomichnyi zhurnal – Galician economik journal, vol. 1 (68), pp. 166-173.
Upravlinnia prodazhamy [Sales management]. Available at: http://ukrprofi.com/kafmarket/upravlinnya-prodazhami/ (accessed December 16, 2025)
Systema upravlinnia prodazhamy: etapy stvorennia [Sales management system: creation stages]. Available at: https://sales.nbc.ua/sistema-upravlinnya-prodazhami-etapi-stvorennya/ (accessed December 16, 2025)
Shevchenko T. Osnovni modeli prodazhiv: shcho take V2S, V2V, V2G, C2C ta C2B [Basic sales models: what are B2C, B2B, B2G, C2C and C2B]. Available at: https://horoshop.ua/ua/blog/main-sales-models/ (accessed December 18, 2025)
Petrychenko O. V2S, V2V, V2G, C2C, D2C prodazhi: shcho tse, pryklady ta v chomu riznytsia sektoriv [B2C, B2B, B2G, C2C, D2C sales: what are they, examples and what is the difference between sectors]. Available at: https://shop-express.ua/ukr/blog/ecommerce-types/ (accessed December 18, 2025)
Ovsiienko S. Yak obraty model: 20 kliuchovykh typiv biznesu [How to choose a model: 20 key business types]. Available at: https://speka.ua/life-hacks/k-obrati-model-20-klyucovix-tipiv-biznesu-poradi-ta-keisi-pl50kx (accessed December 18, 2025)
Shcho take biznes-model prodazhiv? [What is a sales business model?]. Available at: https://north.kukhnia.cx.ua/ukraincyam/shho-take-biznes-model-prodazhiv.html (accessed December 19, 2025)
Leheza V. Biznes-protses prodazhiv – typovi etapy ta model yoho vdoskonalennia [Sales business process – typical stages and a model for its improvement]. Available at: https://icoloronebox.org.ua/biznes-protses-prodazhiv/ (accessed December 19, 2025)
Ця робота ліцензується відповідно до Creative Commons Attribution 4.0 International License.
