ОСОБЛИВОСТІ МАСШТАБУВАННЯ ІТ-КОМПАНІЙ НА РИНКАХ ЄВРОПИ
Анотація
Стаття досліджує особливості масштабування ІТ-компаній, зокрема українських, на ринках Європи. Підкреслено, що вихід на зовнішні ринки є не просто можливістю, а стратегічною необхідністю для забезпечення сталого розвитку та диверсифікації ризиків. У статті проаналізовано та систематизовано ключові стратегії масштабування: створення місцевих команд, співпраця через партнерські канали збуту та поглинання існуючих європейських ІТ-компаній. У статті приділяється увага викликам масштабування, таким як суворі регуляторні вимоги та значна лінгвістична й культурна фрагментація європейських ринків. Пояснюється необхідність локалізації ІТ-продуктів та послуг, а також адаптації стратегій під специфіку окремих регіонів Європи. Зроблено висновок, що успішне масштабування потребує глибокого дослідження місцевих ринків та ретельної підготовки для подолання обмежуючих факторів.
Посилання
Гарніш В. Масштабування бізнесу. Покрокова стратегія збільшення прибутків. Київ : Видавництво «Наш Формат», 2018. 328 с.
Сорока А.М. Масштабування бізнесу нового формату. Економічні студії. 2020. №. 1 (27). С. 185-189.
Cohan P.S. Disciplined Growth Strategies: Insights from the Growth Trajectories of Successful and Unsuccessful Companies. Boston: Apress, 2017. 287 p.
Ready to scale your startup? Not so fast, says new research. URL: https://www.strategicmanagement.net/publications-resources/strategic-management-explorer/ready-to-scale-your-startup-not-so-fast-says-new-research/ (дата звернення: 16.05.2025)
Neves, A., Zilber, S. (2023) Digital Startups Survivor and Scalability: Identifying Variables for Accelerated Growth. Open Journal of Business and Management, Vol 11, pp. 1927-1947.
Technical Guide to Scaling SaaS Products Effectively. URL: https://www.imaginarycloud.com/blog/guide-to-scaling-saas-products (дата звернення: 16.05.2025)
The 13 Essential SaaS Trends You Should Watch Out For. URL: https://www.rib-software.com/en/blogs/saas-trends (дата звернення: 16.05.2025)
4 Advanced B2B SaaS Growth Strategies to Grow Your SaaS Market Share in 2025. URL: https://www.kalungi.com/blog/saas-growth-strategy-agency (дата звернення: 16.05.2025)
Enduring Ideas: The three horizons of growth - McKinsey Digital. URL: https://www.mckinsey.com/capabilities/strategy-and-corporate-finance/our-insights/enduring-ideas-the-three-horizons-of-growth (дата звернення: 16.05.2025)
Scaling Your Startup: Lessons in Global Expansion from Atlassian’s CPO. URL: https://openviewpartners.com/blog/lessons-in-global-expansion-from-atlassians-cpo (дата звернення: 16.05.2025)
The Balderton Playbook for Internationalisation, Part 2. URL: https://www.balderton.com/resources/the-balderton-playbook-for-i18n-part-2-where/ (дата звернення: 16.05.2025)
Six Strategies for Selling SaaS Solutions in Europe. URL: https://salesforceeurope.com/blog/six-strategies-for-selling-saas-solutions-in-europe (дата звернення: 16.05.2025)
Martin, N., Matt, C., Niebel, C. (2019) How Data Protection Regulation Affects Startup Innovation. Information Systems Frontiers. Vol. 21, pp. 1307-1324.
Reversal of fortune: How European software can play to its strengths. URL: https://www.mckinsey.com/industries/technology-media-and-telecommunications/our-insights/reversal-of-fortune-how-european-software-can-play-to-its-strengths (дата звернення: 16.05.2025)
European Scale-Up Navigator. A guide for start-ups on how to become Europe’s next tech champions. URL: https://www.rise-europe.com/uploads/European-Scale-Up-Navigator.pdf (дата звернення: 16.05.2025)
Harnish V. (2018) Masshtabuvannia biznesu. Pokrokova stratehiia zbilshennia prybutkiv. [Scaling the business. A step-by-step strategy to increase profits]. Kyiv: Vydavnytstvo «Nash Format», 328 p. (in Ukrainian)
Soroka A.M. (2020) Masshtabuvannia biznesu novoho formatu [Scaling a new-format business]. Ekonomichni studii - Economic Studies. vol. 1(27), pp 185-189.
Cohan P.S. Disciplined Growth Strategies: Insights from the Growth Trajectories of Successful and Unsuccessful Companies. Boston: Apress, 2017. 287 p.
Ready to scale your startup? Not so fast, says new research. Available at: https://www.strategicmanagement.net/publications-resources/strategic-management-explorer/ready-to-scale-your-startup-not-so-fast-says-new-research/ (accessed May 16, 2025)
Neves, A., Zilber, S. (2023) Digital Startups Survivor and Scalability: Identifying Variables for Accelerated Growth. Open Journal of Business and Management, Vol 11, pp. 1927-1947.
Technical Guide to Scaling SaaS Products Effectively. Available at: https://www.imaginarycloud.com/blog/guide-to-scaling-saas-products (accessed May 16, 2025)
The 13 Essential SaaS Trends You Should Watch Out For. Available at: https://www.rib-software.com/en/blogs/saas-trends (accessed May 16, 2025)
4 Advanced B2B SaaS Growth Strategies to Grow Your SaaS Market Share in 2025. Available at: https://www.kalungi.com/blog/saas-growth-strategy-agency (accessed May 16, 2025)
Enduring Ideas: The three horizons of growth - McKinsey Digital. Available at: https://www.mckinsey.com/capabilities/strategy-and-corporate-finance/our-insights/enduring-ideas-the-three-horizons-of-growth (accessed May 16, 2025)
Scaling Your Startup: Lessons in Global Expansion from Atlassian’s CPO. Available at: https://openviewpartners.com/blog/lessons-in-global-expansion-from-atlassians-cpo (accessed May 16, 2025)
The Balderton Playbook for Internationalisation, Part 2. Available at: https://www.balderton.com/resources/the-balderton-playbook-for-i18n-part-2-where/ (accessed May 16, 2025)
Six Strategies for Selling SaaS Solutions in Europe. Available at: https://salesforceeurope.com/blog/six-strategies-for-selling-saas-solutions-in-europe (accessed May 16, 2025)
Martin, N., Matt, C., Niebel, C. (2019) How Data Protection Regulation Affects Startup Innovation. Information Systems Frontiers. Vol. 21, pp. 1307-1324.
Reversal of fortune: How European software can play to its strengths. Available at: https://www.mckinsey.com/industries/technology-media-and-telecommunications/our-insights/reversal-of-fortune-how-european-software-can-play-to-its-strengths (accessed May 16, 2025)
European Scale-Up Navigator. A guide for start-ups on how to become Europe’s next tech champions. Available at: https://www.rise-europe.com/uploads/European-Scale-Up-Navigator.pdf (accessed May 17, 2025)
Ця робота ліцензується відповідно до Creative Commons Attribution 4.0 International License.
