СУЧАСНИЙ ІНСТРУМЕНТАРІЙ У ПОЛІТИЦІ ПРОСУВАННЯ УКРАЇНСЬКОГО БІЗНЕСУ
Анотація
У статті проаналізовано модель комунікацій Т.Ньюкомба та важливість застосування її методологічних принципів у розвитку політики просування в Україні. Визначено, що ефективна комунікація пов’язана із передачею звернення від виробника чи продавця до клієнта або інших суб’єктів ринку; пошуком спільного розуміння, побудовою довіри, яка формуватиме баланс інтересів і вигідну взаємодію. Підкреслено важливе значення моделі комунікації SMCR для розуміння ролі отримувача звернень, яка часто значущіша за роль відправника. Доведено, що прийняти повідомлення може лише носій свідомості, налаштований чути інформацію. Звернено особливу увагу на вплив різних груп, до яких належить чи прагне належати споживач: згідно теорії «Спіраль мовчання», вони можуть чинити значний вплив на поведінку групи людей, частково навіть маніпулювати нею через надання слова меншості замість більшості.
Посилання
Горпинич О. В., Архипова А. О. Соціологія масових комунікацій та медіа планування : навч. посібник. Киı̈в : Державний університет телекомунікацій, 2018. 255 с.
EBS – провідна консалтингова компанія. Офіційний сайт компанії EBS. URL: https://www.ebskyiv.com/uslugi/ (дата звернення 31.05.2026).
Іванова Н. С., Прииймак Н. С., Нєізвєстна О. В., Шаповалова І. В., Лижник Ю. Б. Сучасний менеджмент у схемах і таблицях : навч. посібник. Ч. 2. / ред. Н. С. Іванова. Кривий Ріг : Вид.ДонНУЕТ, 2022. 190 с. URL: http://elibrary.donnuet.edu.ua/2503/.
Кузик О.В. Управління маркетинговими комунікаціями підприємств агросектору України : монографія. Львів, ЛНУ імені Івана Франка, 2025. 370 с.
Майовець Є., Кузик О. Маркетингові комунікаціı̈. Львів : ЛНУ імені Івана Франка, 2013. 192 с.
Максимович О. В. Соціологічні та психологічні моделі комунікацій: можливості та обмеження застосування в дослідженнях міжкультурноı̈ взаємодіı̈ в умовах прикордоння. Украı̈нський соціум. 2020. № 1 (72). С. 62–82. https://doi.org/10.15407/socium2020.01.062.
Москаленко В. В. Соціальна психологія : підручник. 2-ге вид. випр. та доп. Киı̈в : Центр учбовоı̈ літератури, 2008. 688 с.
Barnes S., Scornavacca E. Mobile marketing: The role of permission and acceptance. International Journal of Mobile Communications. 2004. Vol. 2(2). Pp. 128-139.
Belch G., Belch M., Guolla M. Advertising & Promotion: An Integrated Marketing Communications Perspective. McGraw-Hill Ryerson Higher Education. 2009. 592 p.
Berlo’s SMCR Model of Communication. Businesstopia. 06.01.2018. URL: https://www.businesstopia.net/communication/berlo-model-communication (дата звернення: 22.06.2022).
Chaffey D., Ellis-Chadwick F. Digital Marketing: Strategy, Implementation and Practice. Pearson. 2012. 698 p.
Doyle P. Value-based marketing : marketing strategies for corporate growth and shareholder value. Scotprint, Haddington, Scotland. 2003. 368 p.
Keller K. Building strong brands in a modern marketing communications environment. Journal of Marketing Communications. 2009. Vol. 15, Iss. 2-3. Pp. 139-155.
Kotler Ph., Kartajaya H., Setiawan I. Marketing 5.0: Technology for Humanity. John Wiley & Sons. 2021. 224 p.
Maletzke G. Interkulturelle Kommunikation. Zur Interaktion zwischen Menschen verschiedener Kulturen. Opladen : Westdeutsher Verlag GmbH, 1996. 226 p. https://doi.org/10.1007/978-3-322-80350-4.
Newcomb T. M. An Approach to the Study of Communicative Acts. Psychological Review. 1953. Vol. 60 (6). P. 393–404. https://doi.org/10.1037/h0063098.
Noelle-Neumann, Elisabeth. The Spiral of Silence A Theory of Public Opinion. Journal of Communication. 1974. Vol. 24. Iss. 2. P. 43–51. https://doi.org/10.1111/j.1460-2466.1974.tb00367.x.
Rodgers Sh., Thorson E. Digital Advertising: Theory and Research. Routledge. New York and London. 2017. 466 p.
Schultz D., Tannenbaum S., Lauterborn R. Integrated Marketing Communications. McGraw Hill Professional. 1993 218 p.
The Next Generation Of ABM – Driving The Performance Of Your B2B Goals. Demandbase. 26.01.2026. URL: https://www.demandbase.com/faq/account-based-experience-101/ (дата звернення: 07.06.2026).
Horpynych O. V., Arkhypova A. O. (2018). Sotsiolohiia masovykh komunikatsii ta media planuvannia [Sociology of mass communications and media planning]. Kyıv. Derzhavnyi universytet telekomunikatsii.
EBS – providna konsaltynhova kompaniia (2026, May 31). EBS. https://www.ebskyiv.com/uslugi/.
Ivanova N. S., Pryyimak N. S., Nieizviestna O. V., Shapovalova I. V., Lyzhnyk Yu. B. (2022). Suchasnyi menedzhment u skhemakh i tablytsiakh [Modern management in diagrams and tables]. Kryvyi Rih. Vyd.DonNUET.
Kuzyk O.V. (2025). Upravlinnia marketynhovymy komunikatsiiamy pidpryiemstv ahrosektoru Ukrainy [Marketing communications management of Ukrainian agricultural enterprises]. Lviv. LNU imeni Ivana Franka.
Majovets' Ye., Kuzyk O. (2013). Marketynhovi komunikatsiı̈ [Marketing communications]. L'viv : LNU imeni Ivana Franka.
Maksymovych O. V. (2020). Sotsiolohichni ta psykholohichni modeli komunikatsij: mozhlyvosti ta obmezhennia zastosuvannia v doslidzhenniakh mizhkul'turnoı̈ vzaiemodiı̈ v umovakh prykordonnia [Sociological and psychological models of communication: possibilities and restrictions of application in intercultural interaction research at the borderlands]. Ukraı̈ns'kyj sotsium [Ukrainian society]. Vol. 1 (72). Pp. 62–82.
Moskalenko V. V. (2008). Sotsial'na psykholohiia [Social psychology]. Kyı̈v : Tsentr uchbovoı̈ literatury.
Barnes S., Scornavacca E. (2004). Mobile marketing: The role of permission and acceptance. International Journal of Mobile Communications, 2(2), 128-139.
Belch G., Belch M., Guolla M. Advertising & Promotion: An Integrated Marketing Communications Perspective. McGraw-Hill Ryerson Higher Education. 2009. 592 p.
Berlo’s SMCR Model of Communication. Businesstopia. 06.01.2018. URL: https://www.businesstopia.net/communication/berlo-model-communication.
Chaffey D., Ellis-Chadwick F. (2012). Digital Marketing: Strategy, Implementation and Practice. Pearson.
Doyle P. (2003). Value-based marketing: marketing strategies for corporate growth and shareholder value. Scotprint, Haddington, Scotland.
Keller K. (2009). Building strong brands in a modern marketing communications environment. Journal of Marketing Communications, 15, (2-3), 139-155.
Kotler Ph., Kartajaya H., Setiawan I. (2021). Marketing 5.0: Technology for Humanity. John Wiley & Sons.
Maletzke G. (1996). Interkulturelle Kommunikation. Zur Interaktion zwischen Menschen verschiedener Kulturen. Opladen : Westdeutsher Verlag GmbH. https://doi.org/10.1007/978-3-322-80350-4.
Newcomb T. M. (1953). An Approach to the Study of Communicative Acts. Psychological Review. 1953. Vol. 60 (6). P. 393–404. https://doi.org/10.1037/h0063098.
Noelle-Neumann, Elisabeth (1974). The Spiral of Silence A Theory of Public Opinion. Journal of Communication. Vol. 24. Iss. 2. Pp. 43–51. https://doi.org/10.1111/j.1460-2466.1974.tb00367.x.
Rodgers Sh., Thorson E. (2017). Digital Advertising: Theory and Research. Routledge. New York and London.
Schultz D., Tannenbaum S., Lauterborn R. (1993). Integrated Marketing Communications. McGraw Hill Professional.
The Next Generation Of ABM – Driving The Performance Of Your B2B Goals (2026). Demandbase. URL: https://www.demandbase.com/faq/account-based-experience-101/.
Авторське право (c) 2026 Олег Кузик
Ця робота ліцензується відповідно до Creative Commons Attribution 4.0 International License.
