ТРАНСФОРМАЦІЯ БІЗНЕС-МОДЕЛЕЙ У КОНТЕКСТІ SUBSCRIPTION-ЕКОНОМІКИ
Анотація
У статті досліджено передплатну бізнес-модель та її роль у трансформації сучасних підприємств. Проаналізовано перехід від традиційних продажів до моделі регулярного доступу, що ґрунтується на повторюваних платежах та безперервній взаємодії з клієнтами. Розкрито особливості адаптації моделі створення цінності до вимог subscription-економіки й визначено ключові компоненти, необхідні для підтримання стабільної клієнтської цінності. Обґрунтовано, що впровадження передплатної моделі потребує системної трансформації бізнес-процесів, операційної та сервісної архітектури підприємства. Підкреслено важливість довгострокової клієнтської лояльності, узгодженості сервісних рішень і технологічної готовності підприємства. Запропоновано структурований підхід та алгоритм упровадження передплатної моделі в умовах регулярного обслуговування клієнтів з метою забезпечення стабільних доходів і конкурентоспроможності.
Посилання
Олешко Т., Попик Н., Макодзеба Д. Застосування інноваційних бізнес моделей в Україні. Економіка та суспільство. 2022. № 37. URL: https://doi.org/10.32782/2524-0072/2022-37-80 (дата звернення: 02.01.2026).
Чизмар І. І. Цифрова трансформація як тригер формування нових бізнес-моделей. Інвестиції: практика та досвід. 2025. № 8. С. 102–106. URL: https://doi.org/10.32702/2306-6814.2025.8.102 (дата звернення: 02.01.2026).
Шостак Л., Більо І., Ульяницький А. Бізнес-моделі підприємства у цифрову епоху: зарубіжний досвід. Економіка та суспільство. 2024. № 60. URL: https://doi.org/10.32782/2524-0072/2024-60-154 (дата звернення: 02.01.2026).
Kowalkowski C., Ulaga W. Subscription offers in business-to-business markets: conceptualization, taxonomy, and framework for growth. Industrial marketing management. 2024. Vol. 117. P. 440–456. URL: https://doi.org/10.1016/j.indmarman.2024.01.014 (дата звернення: 02.01.2026).
Lindström C. W. J., Maleki Vishkaei B., De Giovanni P. Subscription-based business models in the context of tech firms: theory and applications. International journal of industrial engineering and operations management. 2023. Vol. 7. P. 256–274. URL: https://doi.org/10.1108/ijieom-06-2023-0054 (дата звернення: 02.01.2026).
Paula Cobzaru, Alexandru Tugui. The subscription economy and its contribution to the global economy. Management studies. 2024. Vol. 12, no. 3. P. 137–145. URL: https://doi.org/10.17265/2328-2185/2024.03.001 (дата звернення: 02.01.2026).
Shukla S., Kumari R., Thakur D. S. Effectiveness of subscription model in modern marketing. International journal for novel research in economics, finance and management. 2025. Vol. 3. P. 269–281. URL https://ijnrefm.com/wp-content/uploads/2025/04/ijnrefm-vol-3-issue2-138.pdf (дата звернення: 02.01.2026).
Subscription economy market. Dimension Market Research. URL: https://dimensionmarketresearch.com/report/subscription-economy-market/ (дата звернення: 02.01.2026).
Oleshko T., Popyk N., Makodzeba D. (2022) Zastosuvannia innovatsiinykh biznes modelei v Ukraini [Application of innovative business models in Ukraine]. Ekonomika ta suspilstvo – Economy and Society, vol. 37. Available at: https://doi.org/10.32782/2524-0072/2022-37-80 (accessed January 02, 2026).
Chyzmar I. (2025) Tsyfrova transformatsiia yak tryher formuvannia novykh biznes-modelei [Digital transformation as a trigger for the formation of new business models]. Investytsii: praktyka ta dosvid – Investments: Practice and Experience, vol. 8, pp. 102–106. Available at: https://doi.org/10.32702/2306-6814.2025.8.102 (accessed January 02, 2026).
Shostak L., Bilo I., Ulianytskyi A. (2024) Biznes-modeli pidpryiemstva u tsyfrovu epokhu: zarubizhnyi dosvid [Business models of enterprises in the digital age: international experience]. Ekonomika ta suspilstvo – Economy and Society, vol. 60. Available at: https://doi.org/10.32782/2524-0072/2024-60-154 (accessed January 02, 2026).
Kowalkowski, C., & Ulaga, W. (2024) Subscription offers in business-to-business markets: Conceptualization, taxonomy, and framework for growth. Industrial Marketing Management, vol. 117, pp. 440–456. Available at: https://doi.org/10.1016/j.indmarman.2024.01.014 (accessed January 02, 2026).
Lindström, C. W. J., Maleki Vishkaei, B., & De Giovanni, P. (2023) Subscription-based business models in the context of tech firms: Theory and applications. International Journal of Industrial Engineering and Operations Management, vol. 7, pp. 256–274. Available at: https://doi.org/10.1108/ijieom-06-2023-0054 (accessed January 02, 2026).
Paula Cobzaru & Alexandru Tugui. (2024) The subscription economy and its contribution to the global economy. Management Studies, vol. 12(3), pp. 137–145. Available at: https://doi.org/10.17265/2328-2185/2024.03.001 (accessed January 02, 2026).
Shukla, S., Kumari, R., & Thakur, D. S. (2025) Effectiveness of subscription model in modern marketing. International Journal for Novel Research in Economics, Finance and Management, vol. 3. pp. 269–281. Available at: https://ijnrefm.com/wp-content/uploads/2025/04/ijnrefm-vol-3-issue2-138.pdf (accessed January 02, 2026).
Subscription economy market. Dimension Market Research. Available at: https://dimensionmarketresearch.com/report/subscription-economy-market/ (accessed January 02, 2026).
Ця робота ліцензується відповідно до Creative Commons Attribution 4.0 International License.
