СУЧАСНІ СТРАТЕГІЇ B2B ТАРГЕТОВАНОЇ РЕКЛАМИ ДЛЯ ПРОМИСЛОВИХ ПІДПРИЄМСТВ
Анотація
У статті досліджено сучасні підходи до підвищення ефективності таргетованої реклами у B2B-секторі промислових підприємств з урахуванням специфіки професійних аудиторій та тривалих циклів прийняття рішень. На основі галузевої аналітики та міжнародних досліджень (Statista, PwC, Databox) проаналізовано тенденції використання цифрових платформ з позиції генерації лідів, формування попиту та досягнення показників ROI. Особливу увагу приділено ролі штучного інтелекту, відеомаркетингу та персоналізації B2B-комунікацій як інструментів підвищення релевантності рекламних повідомлень і залучення вузьких професійних сегментів. Окреслено можливості й обмеження ключових соціальних платформ у контексті промислового B2B. Визначено значення CRM-систем, аналітики та моделювання медіа-міксу для оптимізації маркетингових бюджетів, підвищення клієнтського досвіду та забезпечення сталого зростання ефективності рекламних кампаній в умовах цифровізації промислового ринку.
Посилання
Statista. New marketing tactics and channels planned to be explored according to B2B companies in the United States. 2023. URL: https://www.statista.com/statistics/1133006/new-b2b-marketing-tactics-channels-usage-plans/ (дата звернення: 02.12.2025)
Statista. LinkedIn’s effectiveness according to business-to-business (B2B) content marketers worldwide. 2022. URL: https://www.statista.com/statistics/1389160/linkedin-effectiveness-for-b2b-marketers-worldwide/ (дата звернення: 02.12.2025)
Statista. Social media platforms with the largest return on investment (ROI) according to B2B marketers worldwide. 2023. URL: https://www.statista.com/statistics/1284858/social-media-platforms-highest-b2b-return-on-investment/ (дата звернення: 02.12.2025)
Leeline. Ключова статистика продажів у соціальних мережах: стратегії на основі даних. 2024. URL: https://www.ileeline.com/uk/social-selling-statistics (дата звернення: 02.12.2025)
Predis.AI. Скільки коштує реклама LinkedIn? 2024. URL: https://predis.ai/uk/ресурси/вартість-реклами-в-LinkedIn (дата звернення: 02.12.2025)
Star Marketing. Зовнішня реклама чи реклама в інтернеті? Види, особливості, ціни, якість. 2023. URL: https://star-marketing.com.ua/ua/blog/naruzhnaya-reklama-ili-internet-reklama (дата звернення: 02.12.2025)
Finances Online. 81 Relevant B2B statistics: market share analysis and data. 2024. URL: https://financesonline.com/b2b-statistics/ (дата звернення: 02.12.2025)
Statista. Частка маркетингового бюджету, спрямованого на управління програмами лояльності та CRM у світі у 2021–2023 рр. 2024. URL: https://www.statista.com/statistics/1379631/marketing-budget-dedicated-to-loyalty-program-management-crm-worldwide/ (дата звернення: 04.12.2025)
PwC. How to optimise marketing budget allocation in B2B firms. 2024. URL: https://www.pwc.ch/en/insights/transformation/optimising-marketing-budgets-b2b.html (дата звернення: 04.12.2025)
Databox. 40+ B2B marketing statistics to know when building strategy. 2024. URL: https://databox.com/b2b-marketing-statistics-for-strategy-building (дата звернення: 04.12.2025)
Statista. Leading priorities for B2B marketers for improving customer experience (CX) in the United States. 2023. URL: https://www.statista.com/statistics/1399782/b2b-marketers-cx-priorities-us/ (дата звернення: 05.12.2025)
Srinivas S. S., Das A., Gupta S., Runkana V. Agentic multimodal AI for hyperpersonalized B2B and B2C advertising in competitive markets: an AI-driven competitive advertising framework. 2025. URL: https://arxiv.org/abs/2504.00338 (дата звернення: 18.12.2025)
Ullah I., Boreli R., Kanhere S. S. Privacy in targeted advertising: a survey. 2020. URL: https://arxiv.org/abs/2009.06861 (дата звернення: 18.12.2025)
Gordon B. R., Jerath K., Katona Z., Narayanan S., Shin J., Wilbur K. C. Inefficiencies in digital advertising markets. 2019. URL: https://arxiv.org/abs/1912.09012 (дата звернення: 18.12.2025)
Statista (2023). New marketing tactics and channels planned to be explored according to B2B companies in the United States. Available at: https://www.statista.com/statistics/1133006/new-b2b-marketing-tactics-channels-usage-plans/ (accessed December 02, 2025)
Statista (2022). LinkedIn’s effectiveness according to business-to-business (B2B) content marketers worldwide. Available at: https://www.statista.com/statistics/1389160/linkedin-effectiveness-for-b2b-marketers-worldwide/ (accessed December 02, 2025)
Statista (2023). Social media platforms with the largest return on investment (ROI) according to B2B marketers worldwide. Available at: https://www.statista.com/statistics/1284858/social-media-platforms-highest-b2b-return-on-investment/ (accessed December 02, 2025)
Leeline (2024). Kliuchova statystyka prodazhiv u sotsialnykh merezhakh: stratehii na osnovi danykh [Key social selling statistics: data-driven strategies]. Available at: https://www.ileeline.com/uk/social-selling-statistics (accessed December 02, 2025)
Predis.AI (2024). Skilky koshtuie reklama LinkedIn? [How much does LinkedIn advertising cost?]. Available at: https://predis.ai/uk/ресурси/вартість-реклами-в-LinkedIn (accessed December 02, 2025)
Star Marketing (2023). Zovnishnia reklama chy reklama v interneti? Vydy, osoblyvosti, tsiny, yakist [Outdoor advertising or internet advertising? Types, features, prices, quality]. Available at https://star-marketing.com.ua/ua/blog/naruzhnaya-reklama-ili-internet-reklama (accessed December 02, 2025)
Finances Online (2024). 81 Relevant B2B statistics: market share analysis and data. Available at: https://financesonline.com/b2b-statistics/ (accessed December 02, 2025)
Statista (2024). Share of marketing budget dedicated to loyalty program management and CRM worldwide from 2021 to 2023. Available at https://www.statista.com/statistics/1379631/marketing-budget-dedicated-to-loyalty-program-management-crm-worldwide/ (accessed December 04, 2025)
PwC (2024). How to optimise marketing budget allocation in B2B firms. Available at: https://www.pwc.ch/en/insights/transformation/optimising-marketing-budgets-b2b.html (accessed December 04, 2025)
Databox (2024). 40+ B2B marketing statistics to know when building strategy. Available at: https://databox.com/b2b-marketing-statistics-for-strategy-building (accessed December 04, 2025)
Statista (2023). Leading priorities for B2B marketers for improving customer experience (CX) in the United States. Available at: https://www.statista.com/statistics/1399782/b2b-marketers-cx-priorities-us/ (accessed December 05, 2025)
Srinivas S. S., Das A., Gupta S., Runkana V. (2025). Agentic multimodal AI for hyperpersonalized B2B and B2C advertising in competitive markets: an AI-driven competitive advertising framework. Available at: https://arxiv.org/abs/2504.00338 (accessed December 18, 2025)
Ullah I., Boreli R., Kanhere S. S. (2020). Privacy in targeted advertising: a survey. Available at: https://arxiv.org/abs/2009.06861 (accessed December 18, 2025)
Gordon B. R., Jerath K., Katona Z., Narayanan S., Shin J., Wilbur K. C. (2019). Inefficiencies in digital advertising markets. Available at: https://arxiv.org/abs/1912.09012 (accessed December 18, 2025)
Ця робота ліцензується відповідно до Creative Commons Attribution 4.0 International License.
