НС МАТРИЦЯ ЯК МЕТОД АНАЛІЗУ РИНКУ: ПРИЙНЯТТЯ РІШЕНЬ ЩОДО ПОЗИЦІОНУВАННЯ ПРОДУКТУ
Анотація
Маркетингові дослідження є важливим інструментом для забезпечення успіху бізнесу на сучасному ринку. Вони дозволяють отримати важливу інформацію про потреби споживачів, конкурентні стратегії, динаміку ринку та загальні тенденції, що дозволяє підприємствам ухвалювати зважені рішення і успішно позиціонувати свої продукти. У статті розглядаються основні методи маркетингових досліджень, що використовуються сьогодні, зокрема SWOT-аналіз, PESTEL-аналіз, дослідження конкурентів, фокус-групи та опитування споживачів. Однак, в умовах швидких змін ринкових умов та глобалізації, традиційні методи не завжди є достатньо ефективними для малих підприємств, які не мають можливості інвестувати великі кошти в масштабні дослідження. У статті також пропонується новий підхід – метод НС-матриці, що дозволяє спростити та прискорити процес маркетингових досліджень. Використання НС-матриці дозволяє швидко оцінити позиціонування продукту, його відповідність потребам споживачів та вибір ефективних каналів збуту. Це особливо важливо для малих підприємств, які прагнуть мінімізувати витрати на дослідження ринку, проте бажають мати точні і надійні дані для прийняття рішень. НС-матриця є універсальним інструментом, який дозволяє аналізувати різні аспекти ринку, від аналізу ціноутворення до визначення найбільш вигідних каналів розподілу. Вона допомагає визначити сильні і слабкі сторони позиціонування продукту та виявити найбільш конкурентоспроможні стратегії. Використання цього методу дає змогу малим і середнім підприємствам не лише зменшити витрати на маркетингові дослідження, але й приймати більш точні стратегічні рішення на основі реальних даних. Важливим аспектом є й те, що НС-матриця дозволяє швидко реагувати на зміни ринкової ситуації, забезпечуючи гнучкість у прийнятті рішень. Це робить її ефективним інструментом для аналізу ринку в умовах швидко змінюваного бізнес-середовища, що є необхідним для забезпечення конкурентоспроможності підприємства. Дослідження показує, що НС-матриця може бути ефективним інструментом для стратегічного планування та формування політики розвитку компаній у сучасних умовах.
Посилання
Aaker, D. A., & McLoughlin, D. (2010). Marketing research: An applied approach. Wiley.
Baker, M. J., & Hart, S. (2008). The marketing book. Butterworth-Heinemann.
Chisnall, P. (1995). Strategic business marketing. Pearson.
Collesei, U. (2000). Marketing. CEDAM.
Dallolio, G. (2015, February 12). Bottega della Formazione. http://www.bottegadellaformazione.it/
Davenport, T. H., & Harris, J. G. (2007). Competing on analytics: The new science of winning. Harvard Business School Press.
Day, G. S. (1984). Strategic market planning: The pursuit of competitive advantage. West Publishing Co.
Grewal, D., & Levy, M. (2013). Marketing. McGraw-Hill Education.
Gürel, E. (2017). SWOT analysis: A theoretical review. Journal of International Social Research, 10(51), 994–1006.
Hinrichsen, D., & Pritchard, A. J. (2005). Mathematical systems theory I: Modelling, state space analysis, stability and robustness. Springer-Verlag.
Hoffman, K., & Kunze, R. (1971). Linear algebra. Prentice-Hall, Inc.
Kaplan, A. M., & Haenlein, M. (2010). Users of the world, unite! The challenges and opportunities of social media. Business Horizons, 53(1), 59-68.
Kelley, K., & Albright, J. (2004). Focus group research. Journal of Market Research, 41(4), 575–586.
Kohn, L. M., & Kille, K. S. (2008). Ethnographic market research: A practical guide. SAGE Publications.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing management (15th ed.). Pearson.
Lambin, J. J. (2008). Market-driven management: Strategic and operational marketing management. Palgrave Macmillan.
Levine, S. (2016). Crowdsourcing for innovation: A guide for entrepreneurs. Wiley.
Malhotra, N. K. (2010). Marketing research: An applied orientation (6th ed.). Pearson Education.
Porter, M. E. (1980). Competitive strategy: Techniques for analyzing industries and competitors. Free Press.
Porter, M. E. (1985). Competitive advantage: Creating and sustaining superior performance. Free Press.
Riley, S. (2020). Social media listening: A strategy for gaining competitive advantage. Harvard Business Review.
Stone, H., & Sidel, J. L. (2004). Sensory evaluation practices (3rd ed.). Elsevier.
Wedel, M., & Kamakura, W. A. (2000). Market segmentation: Conceptual and methodological foundations. Kluwer Academic Publishers.
Yüksel, İ. (2012). Developing a multi-criteria decision-making model for PESTEL analysis. International Journal of Business and Management, 7(24), 52–64.
Zikmund, W. G. (2003). Business research methods (7th ed.). Thomson Learning.
Ця робота ліцензується відповідно до Creative Commons Attribution 4.0 International License.
