MARKETING MANAGEMENT OF STRATEGIC DEVELOPMENT OF AGRICULTURAL ENTERPRISES
Abstract
The article examines the theoretical and applied foundations of marketing management of the strategic development of agricultural enterprises in a volatile market environment. It is substantiated that marketing in the agrarian sector should be considered not only as a sales tool but also as integrated management system combining analytical, planning, organizational, communication, and control functions. The study identifies the role of strategic marketing in the formation of competitive advantages, adaptation to external changes, and transition from a raw-material model of management to a model focused on value-added production. Particular attention is paid to the sectoral features of agricultural enterprises, including seasonality, dependence on natural and climatic conditions, logistical constraints, price volatility, infrastructural imbalances, and institutional risks. The paper outlines the main barriers to strategic development, such as market instability, weak bargaining power of producers, insufficient development of processing, shortage of qualified personnel, limited financial resources, and insufficient use of modern marketing technologies. It is proved that digitalization, innovation, CRM systems, analytical tools, and data-driven approaches create the basis for improving management decisions, forecasting demand, reducing risks, optimizing business processes, and strengthening competitive positions. The article concludes that the integration of strategic marketing, digital technologies, and innovation-oriented management contributes to the sustainable development of agricultural enterprises and ensures their long-term competitiveness in changing market conditions. The practical significance of the research lies in substantiating need to harmonize internal resources with market requirements, strengthen stakeholder interaction, improve distribution channels, and expand the use of digital communications. This approach enables agricultural enterprises to increase adaptability, efficiency and strategic resilience.
References
Багорка М. О., Кадирус І. Г. Упровадження маркетингової концепції управління в практичну діяльність аграрних підприємств. Держава та регіони. Серія: Економіка та підприємництво. 2021. № 1 (118). С. 42-47. URL: http://dspace.dsau.dp.ua/jspui/handle/123456789/4902 (дата звернення: 12.03.2026).
Вдовенко Н. М., Маргасова В. Г. Базові засади адаптації маркетингових стратегій інноваційного конкурентоспроможного розвитку аграрних підприємств в умовах надзвичайних викликів на ринку. Академічні візії. 2023. № 15. URL: https://www.academy-vision.org/index.php/av/article/view/409 (дата звернення: 12.03.2026).
Бондаренко В., Гаоцзян Ч. Основні напрями маркетингового управління стратегічним розвитком сільськогосподарських підприємств. Економіка та суспільство. 2025. № 81. URL: https://doi.org/10.32782/2524-0072/2025-81-168 (дата звернення: 12.03.2026).
Котлер Ф., Келлер К. Л. Маркетинг менеджмент. Київ: Хімджест, 2015.
Легеза Д. Г. Стратегічний розвиток сільськогосподарських підприємств в умовах євроінтеграції. Мелітополь: ТДАТУ, 2018. URL: http://elar.tsatu.edu.ua/handle/123456789/8017 (дата звернення: 12.03.2026).
Маркіна І., Федірець О., Корнієнко Б. Стратегічні напрями управління розвитком маркетингової діяльності сільськогосподарських підприємств. Bulletin of Sumy National Agrarian University. 2019. № 4 (82). С. 101-105. URL: https://doi.org/10.32845/bsnau.2019.4.20 (дата звернення: 12.03.2026).
Гулик Т., Найдовська А., Забігай В. Складові системи адаптації маркетингової стратегії. Економіка та суспільство. 2021. № 33. URL: https://doi.org/10.32782/2524-0072/2021-33-2 (дата звернення: 12.03.2026).
Луньова Т. Адаптація маркетингових стратегій ціноутворення до особливостей національних ринків. Економіка та суспільство. 2025. № 78. URL: https://doi.org/10.32782/2524-0072/2025-78-123 (дата звернення: 12.03.2026).
Багорка М. О., Басараб В. С. Забезпечення ефективної системи управління маркетинговою діяльністю аграрних підприємств. Збірник наукових праць «Проблеми системного підходу в економіці». 2023. № 3 (92). С. 156–162. DOI: https://doi.org/10.32782/2520-2200/2023-3-21 (дата звернення: 12.03.2026).
References:
Bahorka M. O., Kadyrus I. H. (2021) Uprovadzhennia marketynhovoi kontseptsii upravlinnia v praktychnu diialnist ahrarnykh pidpryiemstv [Implementation of the marketing management concept in the practical activity of agrarian enterprises]. Derzhava ta rehiony. Seriia: Ekonomika ta pidpryiemnytstvo, no. 1 (118), pp. 42-47. Available at: http://dspace.dsau.dp.ua/jspui/handle/123456789/4902 (accessed March 12, 2026)
Vdovenko N. M., Marhasova V. H. (2023) Bazovi zasady adaptatsii marketynhovykh stratehii innovatsiinoho konkurentospromozhnoho rozvytku ahrarnykh pidpryiemstv v umovakh nadzvychainykh vyklykiv na rynku [Basic principles of adaptation of marketing strategies for innovative competitive development of agrarian enterprises under extraordinary market challenges]. Akademichni vizii, no. 15. Available at: https://www.academy-vision.org/index.php/av/article/view/409 (accessed March 12, 2026)
Bondarenko V., Haoztsian Ch. (2025) Osnovni napriamy marketynhovoho upravlinnia stratehichnym rozvytkom silskohospodarskykh pidpryiemstv [Main directions of marketing management of the strategic development of agricultural enterprises]. Ekonomika ta suspilstvo, no. 81. Available at: https://doi.org/10.32782/2524-0072/2025-81-168 (accessed March 12, 2026)
Kotler F., Keller K. L. (2015) Marketynh menedzhment [Marketing management]. Kyiv: Khimdzhest. (in Ukrainian)
Leheza D. H. (2018) Stratehichnyi rozvytok silskohospodarskykh pidpryiemstv v umovakh yevrointehratsii [Strategic development of agricultural enterprises under conditions of European integration]. Melitopol: TDATU. Available at: http://elar.tsatu.edu.ua/handle/123456789/8017 (in Ukrainian)
Markina I., Fedirets O., Korniienko B. (2019) Stratehichni napriamy upravlinnia rozvytkom marketynhovoi diialnosti silskohospodarskykh pidpryiemstv [Strategic directions of managing the development of marketing activity of agricultural enterprises]. Bulletin of Sumy National Agrarian University, no. 4 (82), pp. 101-105. Available at: https://doi.org/10.32845/bsnau.2019.4.20 (accessed March 12, 2026)
Hulyk T., Naidovska A., Zabihai V. (2021) Skladovi systemy adaptatsii marketynhovoi stratehii [Components of the marketing strategy adaptation system]. Ekonomika ta suspilstvo, no. 33. Available at: https://doi.org/10.32782/2524-0072/2021-33-2 (accessed March 12, 2026)
Lunova T. (2025) Adaptatsiia marketynhovykh stratehii tsinoutvorennia do osoblyvostei natsionalnykh rynkiv [Adaptation of marketing pricing strategies to the peculiarities of national markets]. Ekonomika ta suspilstvo, no. 78. Available at: https://doi.org/10.32782/2524-0072/2025-78-123 (accessed March 12, 2026)
Bahorka M. O., Basarab V. S. (2023). Zabezpechennia efektyvnoi systemy upravlinnia marketynhovoiu diialnistiu ahrarnykh pidpryiemstv [Ensuring an effective management system for marketing activities of agrarian enterprises]. Collection of scientific works "Problems of the systemic approach in economics", no. 3 (92), pp. 156–162. DOI: https://doi.org/10.32782/2520-2200/2023-3-21
Copyright (c) 2026 Марина Дєліні, Олена Нагорна, Алла Рябчик
This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License.
