APPLICATION OF HOFSTEDE AND TROMPENAARS MODELS IN UKRAINIAN CONSULTING
Abstract
The article identifies the relevance of intercultural competence for Ukrainian consulting, which serves the growing needs of international partnerships and projects. Despite the significant scientific contribution, the issue of substantiating the importance of applying Hofstede and Trompenaars models in Ukrainian consulting remains unresolved. The purpose of the article is to substantiate the practical value of Geert Hofstede and Fons Trompenaars models for Ukrainian intercultural consulting in the field of international cooperation. The object of the study is the cultural dimensions of organizations and their impact on consulting projects in Ukraine. It is substantiated that Hofstede numerical indices allow you to quickly map cultural risk zones and form quantitative indicators of the effectiveness of consulting interventions. At the same time, Trompenaars's spectra (particularism, communitarianism, emotionality, diffuseness, ascription, moderate polychronicity, external control) are characterized as the basis for facilitation sessions aimed at resolving conflicts and harmonizing team expectations. It is established that the combination of models allows building a consistent consulting cycle. In particular, Ukrainian consultants are invited to use Hofstede indices to argue for the need to formalize procedures and increase tolerance for uncertainty, while Trompenaars' dilemmas are used to adapt communication and negotiation styles to the client's cultural expectations. It is separately substantiated that such an integrated methodology helps to optimize merger and acquisition procedures, personnel training and the development of corporate culture, while increasing the speed of decision-making and satisfaction of multicultural teams. It is proven that the proposed approach supports Ukraine's strategic goals of integration into global economic chains and the formation of sustainable international partnerships. The results obtained can be used as a methodological basis for university programs, corporate trainings and further academic research in the field of intercultural management.
References
Васильєв О.В., Німкович А.І. Консалтинг як елемент інфраструктури підтримки бізнесу. Глобальні та національні проблеми економіки. 2017. Вип. 15. С. 497–502.
Орищенко М. Антикризовий консалтинг. Попит зростає. Консалтинг в Україні. 2014. № 59. С. 4–7.
Вергуненко Н. Трансформація ринку консалтингових послуг. Вісник КНТЕУ. 2013. № 4. С. 15–23.
Брінцева О. Г. Рівні та показники оцінки ефективності консалтингової діяльності з управління персоналом. Актуальні проблеми економіки. 2010. №6. С. 91-95.
Копитко М. І., Верескля М.Р.,Групська Х.А. Тенденції і виклики у сфері консалтингу та управління бізнес-процесами. Соціально-правові студії. 2021. Випуск 2 (12). С. 151–159
Верба В. А. Управлінське консультування: концепція, організація, розвиток : монографія. Київ : КНЕУ, 2011. 327 с.
Хижняк Л. М. Фактор часу в управлінському консалтингу освітніх організацій. Методологія, теорія та практика соціологічного аналізу сучасного суспільства. 2015. № 21. С. 240-245.
Карпенко О. О. Перспективи розвитку консалтингової діяльності в Україні на основі європейського досвіду. Причорноморські економічні студії. 2018. Вип. 27. С. 54–58.
Штангрет А., Силкін О. Безпекові аспекти управління персоналом в умовах гіпердинамічного зовнішнього середовища. Наукові інновації та передові технології. 2024. № 9 (Вип. 37). С. 227-237. DOI: https://doi.org/10.52058/2786-5274-2024-9(37)-227-237 (дата звернення: 11/06/2025)
Перевозова І., Шайбан В., Деделюк О. Реалії і перспективи вітчизняного й міжнародного менеджменту: пріоритетні напрями, прогноз майбуття. Економіка та суспільство, 2023. Вип. 53. DOI: https://doi.org/10.32782/2524-0072/2023-53-34
Top Consulting Firms in Ukraine. 2025. URL: https://clutch.co/ua/consulting
Country Comparison tool. 2025. URL: https://www.theculturefactor.com/country-comparison-tool#:~:text=51
The Dos and Don’ts of Doing Business in Ukraine. 2023. URL: https://iconline.ipleiria.pt/bitstream/10400.8/9608/1/MIB_Dissertation_YuliiaPankiv_2210163.pdf#:~:text=%28particularism%29%20%28Trompenaars%2C%20F.%3B%20Hampden,relationships%20and%20adaptability%20to%20individual
Vasyliev, O. V., & Nimkovych, A. I. (2017). Konsaltynh yak element infrastruktury pidtrymky biznesu [Consulting as an element of business support infrastructure]. Hlobalni ta natsionalni problemy ekonomiky – Global and National Problems of the Economy, (15), 497–502. [in Ukrainian].
Oryshchenko, M. (2014). Antykryzovyi konsaltynh. Popyt zrostaie [Anti-crisis consulting. Demand is growing]. Konsaltynh v Ukraini – Consulting in Ukraine, (59), 4–7. [in Ukrainian].
Verhunenko, N. (2013). Transformatsiia rynku konsaltynhovykh posluh [Transformation of the consulting services market]. Visnyk KNTEU – Bulletin of KNUTE, (4), 15–23. [in Ukrainian].
Bryntseva, O. H. (2010). Rivni ta pokaznyky otsinky efektyvnosti konsaltynhovoi diialnosti z upravlinnia personalom [Levels and indicators for assessing the effectiveness of consulting activities in personnel management]. Aktualni problemy ekonomiky – Actual Problems of Economics, (6), 91–95. [in Ukrainian].
Kopytko, M. I., Veresklya, M. R., & Hrupska, Kh. A. (2021). Tendentsii i vyklyky u sferi konsaltynhu ta upravlinnia biznes-protsesamy [Trends and challenges in the field of consulting and business process management]. Sotsialno-pravovi studii – Socio-Legal Studies, 2(12), 151–159. [in Ukrainian].
Verba, V. A. (2011). Upravlinske konsultuvannia: kontseptsiia, orhanizatsiia, rozvytok [Managerial consulting: concept, organization, development]. Kyiv: KNEU. [in Ukrainian].
Khyzhnjak, L. M. (2015). Faktor chasu v upravlinskomu konsaltynhu osvitnikh orhanizatsii [Time factor in educational institutions’ managerial consulting]. Metodolohiia, teoriia ta praktyka sotsiolohichnoho analizu suchasnoho suspilstva – Methodology, Theory and Practice of Sociological Analysis of Modern Society, (21), 240–245. [in Ukrainian].
Karpenko, O. O. (2018). Perspektyvy rozvytku konsaltynhovoi diialnosti v Ukraini na osnovi yevropeiskoho dosvidu [Prospects for the development of consulting activities in Ukraine based on European experience]. Prychornomorski ekonomichni studii – Black Sea Economic Studies, (27), 54–58. [in Ukrainian].
Shtangret, A., & Sylkin, O. (2024). Bezpekovі aspekty upravlinnia personalom v umovakh hiperdynamichnoho zovnishnoho seredovyshcha [Security aspects of personnel management in a hyperdynamic external environment]. Naukovi innovatsii ta peredovi tekhnolohii, (9(37)), 227–237. https://doi.org/10.52058/2786-5274-2024-9(37)-227-237 [in Ukrainian].
Perevozova, I., Shaiban, V., & Dedeliuk, O. (2023). Realii i perspektyvy vitchyznianoho y mizhnarodnoho menedzhmentu: priorytetni napriamy, prohnoz maibuttia [Realities and prospects of domestic and international management: priority directions, future forecast]. Ekonomika ta suspilstvo – Economy and Society, (53). https://doi.org/10.32782/2524-0072/2023-53-34 [in Ukrainian].
Top Consulting Firms in Ukraine (2025). URL: https://clutch.co/ua/consulting [in English].
Country Comparison tool. 2025. URL: https://www.theculturefactor.com/country-comparison-tool#:~:text=51
The Dos and Don’ts of Doing Business in Ukraine. 2023. URL: https://iconline.ipleiria.pt/bitstream/10400.8/9608/1/MIB_Dissertation_YuliiaPankiv_2210163.pdf#:~:text=%28particularism%29%20%28Trompenaars%2C%20F.%3B%20Hampden,relationships%20and%20adaptability%20to%20individual
Copyright (c) 2025 Любов Лозінська
This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License.
