MARKETING CONCEPT OF INFRASTRUCTURE ENTITIES DEVELOPMENT IN THE CONTEXT OF LOGISTICS AND PURCHASING POWER
Abstract
This article delves into the theoretical foundations underpinning the formation of a marketing concept tailored for infrastructure enterprises operating amid increasing logistical complexity and fluctuating consumer purchasing capacity. The research identifies that ongoing transformations within the economic environment-marked by intensified digitalization, evolving logistics processes, and heightened customer price sensitivity-demand a comprehensive and systemic reevaluation of how infrastructure entities engage with their markets. In response, the study introduces a conceptual framework for marketing development that integrates logistics and marketing dimensions into a unified strategic vision. The proposed model centers on customer segmentation grounded in both logistical behaviors and purchasing power characteristics, facilitating more precise positioning of infrastructure services in accordance with the differentiated value expectations of various consumer groups. Special attention is given to aligning marketing strategies with operational logistics processes, ensuring cohesion between promotional activities, service delivery, and cost efficiency. The incorporation of big data analytics is highlighted as a critical component for accurately forecasting demand, detecting shifting consumption patterns, and supporting evidence-based marketing decisions. Moreover, the research underscores the relevance of service flexibility, suggesting modular and customizable service packages that reflect varying customer priorities and financial capabilities. A key contribution of the study lies in reconceptualizing purchasing power within a logistics context-not merely as an economic parameter, but as a dynamic determinant shaping tariff structures, distribution logic, and the adaptability of service portfolios. In this framework, marketing functions transcend traditional roles, becoming active drivers of competitiveness through CRM (Customer Relationship Management) system enhancement, digitalized customer interactions, and operational model optimization aimed at responsiveness and agility.
References
Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. Аналіз, планування, впровадження і контроль. К.: Пер. з англ. – Основи, 2001. 896 с.
Doyle P. Marketing Management and Strategy. London: Prentice Hall, 2000. 384 p.
Ліпич Л.І., Костюченко Н.В. Маркетингова стратегія підприємства: теоретико-методологічні підходи. Економіка та держава. 2021. № 3. С. 45–49.
Жук Г.В. Інфраструктура ринку: навч. посіб. Київ: Знання, 2012. 366 с.
Артюхіна О.М., Голубкова Л.Ю. Сучасні напрями розвитку маркетингу в інфраструктурному секторі. Науковий вісник Херсонського державного університету. Серія: Економічні науки. 2020. Вип. 39. С. 18–23.
Балабанова Л.В. Маркетингова діяльність підприємства: навч. посіб. К.: Центр учбової літератури, 2010. 384 с.
Лановик М.Б., Шипуліна Ю.В. Економічна логістика. К.: Кондор, 2017. 296 с.
Губський Б.Й. Закупівельна спроможність як індикатор попиту в логістиці. Маркетинг і менеджмент інновацій. 2020. № 4. С. 38–47.
Діброва Т.Г. Адаптивні маркетингові стратегії в логістичній діяльності підприємства. Вісник Київського національного університету технологій та дизайну. Серія: Економічні науки. 2019. № 3. С. 120–127.
Харлан О.В. Логістика: підручник. К.: Академвидав, 2021. 524 с.
Войчак А.В., Пилипчук О.М. Сучасний маркетинг: стратегічні орієнтири. К.: КНЕУ, 2015. 296 с.
Діброва Т.Г. Стратегічний маркетинг: навч. посіб. К.: КНЕУ, 2013. 240 с.
Круш П.В., Кузьменко О.М. Цифрова трансформація маркетингу інфраструктурних підприємств. Економіка і держава. 2021. № 7. С. 41–45.
Костюченко Н.В. Інтеграція логістики і маркетингу: сучасні виклики. Бізнес Інформ. 2020. № 11. С. 92–98.
Литовченко І.О. Маркетингові аспекти функціонування логістичних операторів. Вісник ХНЕУ. 2019. № 4. С. 137–144.
Бабенко Л.Д. Big Data в логістиці: інструменти аналітики і прогнозування. Проблеми економіки. 2022. № 2. С. 183–189.
Kotler F. (2001) Marketing menedzhment. Analiz, planuvannia, vprovadzhennia i kontrol [Marketing management: Analysis, planning, implementation and control]. Kyiv: Osnovy, 896 p.
Doyle P. (2000) Marketing Management and Strategy. London: Prentice Hall, 384 p.
Lipych L.I., Kostiuchenko N.V. (2021) Marketynhova stratehiia pidpryiemstva: teoretyko-metodolohichni pidkhody [Enterprise marketing strategy: theoretical and methodological approaches]. Ekonomika ta derzhava, no. 3, pp. 45–49.
Zhuk H.V. (2012) Infrastruktura rynku: navch. posib. [Market infrastructure: textbook]. Kyiv: Znannia, 366 p.
Artiukhina O.M., Holubkova L.Yu. (2020) Suchasni napriamy rozvytku marketynhu v infrastrukturnomu sektori [Modern trends in marketing development in the infrastructure sector]. Naukovyi visnyk Khersonskoho derzhavnoho universytetu. Seriia: Ekonomichni nauky, issue 39, pp. 18–23.
Balabanova L.V. (2010) Marketynhova diialnist pidpryiemstva: navch. posib. [Enterprise marketing activity: textbook]. Kyiv: Tsentr uchbovoi literatury, 384 p.
Lanovyk M.B., Shypulina Yu.V. (2017) Ekonomichna lohistyka [Economic logistics]. Kyiv: Kondor, 296 p.
Hubskyi B.Yi. (2020) Zakupivelna spromozhnist yak indykator popytu v lohistytsi [Purchasing power as a demand indicator in logistics]. Marketynh i menedzhment innovatsii, no. 4, pp. 38–47.
Dibrova T.H. (2019) Adaptyvni marketynhovi stratehii v lohistychnii diialnosti pidpryiemstva [Adaptive marketing strategies in enterprise logistics]. Visnyk Kyivskoho natsionalnoho universytetu tekhnolohii ta dyzainu. Seriia: Ekonomichni nauky, no. 3, pp. 120–127.
Kharlan O.V. (2021) Lohistyka: pidruchnyk [Logistics: textbook]. Kyiv: Akademvydav, 524 p.
Voichak A.V., Pylypchuk O.M. (2015) Suchasnyi marketynh: stratehichni oriientyry [Modern marketing: strategic guidelines]. Kyiv: KNEU, 296 p.
Dibrova T.H. (2013) Stratehichnyi marketynh: navch. posib. [Strategic marketing: textbook]. Kyiv: KNEU, 240 p.
Krush P.V., Kuzmenko O.M. (2021) Tsyfrova transformatsiia marketynhu infrastrukturnykh pidpryiemstv [Digital transformation of marketing in infrastructure enterprises]. Ekonomika i derzhava, no. 7, pp. 41–45.
Kostiuchenko N.V. (2020) Intehratsiia lohistyky i marketynhu: suchasni vyklyky [Integration of logistics and marketing: modern challenges]. Biznes Inform, no. 11, pp. 92–98.
Lytovchenko I.O. (2019) Marketynhovi aspekty funktsionuvannia lohistychnykh operatoriv [Marketing aspects of logistics operators' functioning]. Visnyk KhNEU, no. 4, pp. 137–144.
Babenko L.D. (2022) Big Data v lohistytsi: instrumenty analityky i prohnozuvannia [Big Data in logistics: analytics and forecasting tools]. Problemy ekonomiky, no. 2, pp. 183–189.
This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License.
