ВПЛИВ ПАРТНЕРСЬКОЇ МЕРЕЖІ НА РЕЗУЛЬТАТИВНІСТЬ ЗБУТОВОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ІТ-АУТСОРСИНГОВИХ ПІДПРИЄМСТВ В УМОВАХ ЕКОНОМІЧНОЇ НЕСТАБІЛЬНОСТІ
Анотація
Дослідження присвячене вивченню ролі партнерських мереж як інструменту підвищення ефективності збутової діяльності ІТ-аутсорсингових підприємств в умовах економічної нестабільності. Розкрито сутність поняття «партнерство» у В2В-середовищі та здійснено класифікацію основних типів партнерських моделей, до яких віднесено: горизонтальні зв’язки між компаніями з однаковою спеціалізацією, взаємодію між компаніями з комплементарним профілем, а також співпрацю з посередницькими структурами. Окреслено функціональні особливості кожного типу та їхній вплив на ефективність збутової діяльності ІТ-підприємств. Доведено доцільність інтеграції партнерських каналів у збутову стратегію ІТ-компаній як антикризового рішення, що сприяє підвищенню гнучкості бізнес-моделі та забезпеченню стійкого розвитку.
Посилання
Amit, R., Zott, C. (2020). Business Model Innovation Strategy: Transformational Concepts and Tools for Entrepreneurial Leaders. Hoboken: John Wiley & Sons, 400 p.
Deloitte Insights. (2022). Global Outsourcing Survey 2022. URL: https://www2.deloitte.com/content/dam/Deloitte/us/Documents/process-and-operations/us-global-outsourcing-survey-2022.pdf (дата звернення 22.04.25).
Гринько Т.В., Гвініашвілі Т.З., Сотула В.В. (2023). Особливості управління збутовою діяльністю підприємства в сучасних умовах. Економіка та суспільство, Вип. 51. DOI: https://doi.org/10.32782/2524-0072/2023-51-8
Мінус 20 тисяч фахівців в Україні: як повномасштабна війна вплинула на топ-50 ІТ-компаній. URL: https://dou.ua/lenta/articles/top-50-three-years-of-war/?from=strichan (дата звернення 22.04.25).
What is a Partner Network? URL: https://www.zinfi.com/glossary/what-is-partner-network/ (дата звернення 22.04.25).
Amit, R., Zott, C. (2020). Business Model Innovation Strategy: Transformational Concepts and Tools for Entrepreneurial Leaders. Hoboken: John Wiley & Sons, 400 p.
Deloitte Insights. (2022). Global Outsourcing Survey 2022. Available at: https://www2.deloitte.com/content/dam/Deloitte/us/Documents/process-and-operations/us-global-outsourcing-survey-2022.pdf (accessed April, 23, 2025).
Hrynko, T.V., Hviniashvili, T.Z., Sotula, V.V. (2023). Features of sales activity management in modern conditions. Economics and Society, Issue 51. DOI: https://doi.org/10.32782/2524-0072/2023-51-8
Minus 20 tysiach fakhivtsiv v Ukraini: yak povnomasshtabna viina vplynula na top-50 IT-kompanii [Minus 20 thousand specialists in Ukraine: How the full-scale war affected the top 50 IT companies]. Available at: https://dou.ua/lenta/articles/top-50-three-years-of-war/?from=strichan (accessed April, 23, 2025).
What is a Partner Network? Available at: https://www.zinfi.com/glossary/what-is-partner-network/ accessed April, 23, 2025).
Ця робота ліцензується відповідно до Creative Commons Attribution 4.0 International License.
