ДИПЛОМАТИЧНІ ТА КРОС-КУЛЬТУРНІ АСПЕКТИ УКЛАДАННЯ МІЖНАРОДНИХ КОМЕРЦІЙНИХ КОНТРАКТІВ
Анотація
У статті досліджено дипломатичні та крос-культурні аспекти укладання міжнародних комерційних контрактів. Обґрунтовано, що міжнародний контракт є не лише юридичним документом, а й результатом переговорної, комунікативної та міжкультурної взаємодії сторін. Запропоновано поняття дипломатично чутливих розділів міжнародного комерційного контракту, зміст і формулювання яких залежать від статусу сторін, рівня довіри, культурного контексту, мовної точності та потенційної конфліктності умов. Виокремлено статусно-представницькі, змістовно-комерційні, конфліктно-регулятивні та комунікативно-мовні положення контракту. Сформовано матрицю дипломатичної чутливості, яка може використовуватися під час підготовки, погодження та перевірки міжнародних контрактів перед їх підписанням і виконанням.
Посилання
Brett J.M. Negotiating Globally: How to Negotiate Deals, Resolve Disputes, and Make Decisions Across Cultural Boundaries. 3rd ed. San Francisco : Jossey-Bass, 2014. 320 p.
Hall E.T. Beyond Culture. New York : Anchor Books, 1976. 298 p.
Hofstede G. Culture’s Consequences: Comparing Values, Behaviors, Institutions, and Organizations Across Nations. 2nd ed. Thousand Oaks : Sage Publications, 2001. 596 p.
Incoterms® 2020. International Chamber of Commerce. URL: https://iccwbo.org/business-solutions/incoterms-rules/incoterms-2020/ (дата звернення: 25.04.2026).
Salacuse J.W. The Global Negotiator: Making, Managing and Mending Deals Around the World in the Twenty-First Century. New York : St. Martin’s Press, 2003. 320 p.
Trompenaars F., Hampden-Turner C. Riding the Waves of Culture: Understanding Diversity in Global Business. 4th ed. New York : McGraw Hill, 2020. 432 p.
UNIDROIT Principles of International Commercial Contracts 2016. International Institute for the Unification of Private Law. Rome : UNIDROIT, 2016. URL: https://www.unidroit.org/wp-content/uploads/2021/06/Unidroit-Principles-2016-English-bl.pdf (дата звернення: 25.04.2026).
United Nations Convention on Contracts for the International Sale of Goods. United Nations Commission on International Trade Law. URL: https://uncitral.un.org/en/texts/salegoods/conventions/sale_of_goods/cisg (дата звернення: 25.04.2026).
Пожар А., Франко Л., Туль С. Роль індивідуалізму у крос-культурних переговорах при укладанні угод. Економіка та суспільство. 2025. № 71. DOI: https://doi.org/10.32782/2524-0072/2025-71-64
Brett J. M. (2014) Negotiating Globally: How to Negotiate Deals, Resolve Disputes, and Make Decisions Across Cultural Boundaries. 3rd ed. San Francisco: Jossey-Bass. 320 p.
Hall E. T. (1976) Beyond Culture. New York: Anchor Books. 298 p.
Hofstede G. (2001) Culture’s Consequences: Comparing Values, Behaviors, Institutions, and Organizations Across Nations. 2nd ed. Thousand Oaks: Sage Publications. 596 p.
International Chamber of Commerce (2020) Incoterms® 2020. Available at: https://iccwbo.org/business-solutions/incoterms-rules/incoterms-2020/ (accessed April 25, 2026).
Salacuse J. W. (2003) The Global Negotiator: Making, Managing and Mending Deals Around the World in the Twenty-First Century. New York: St. Martin’s Press. 320 p.
Trompenaars F., Hampden-Turner C. (2020) Riding the Waves of Culture: Understanding Diversity in Global Business. 4th ed. New York: McGraw Hill. 432 p.
UNIDROIT (2016) UNIDROIT Principles of International Commercial Contracts 2016. Rome: UNIDROIT. Available at: https://www.unidroit.org/wp-content/uploads/2021/06/Unidroit-Principles-2016-English-bl.pdf (accessed April 25, 2026).
United Nations Commission on International Trade Law (1980) United Nations Convention on Contracts for the International Sale of Goods. Available at: https://uncitral.un.org/en/texts/salegoods/conventions/sale_of_goods/cisg (accessed April 25, 2026).
Pozhar A., Franko L., Tul S. (2025) Rol indyvidualizmu u kros-kulturnykh perehovorakh pry ukladanni uhod [The role of individualism in cross-cultural negotiations when concluding agreements]. Ekonomika ta suspilstvo, no. 71. DOI: https://doi.org/10.32782/2524-0072/2025-71-64 (in Ukrainian).
Авторське право (c) 2026 Людмила Франко, Артем Пожар, Світлана Туль
Ця робота ліцензується відповідно до Creative Commons Attribution 4.0 International License.
