МЕТОДИКА ФОРМУВАННЯ КОНЦЕПЦІЇ ЦИФРОВОГО ПРОДУКТУ ТА МАРКЕТИНГОВОГО ЦІНОУТВОРЕННЯ НА ОСНОВІ СПРИЙНЯТОЇ ЦІННОСТІ ДЛЯ СПОЖИВАЧА
Анотація
У статті подані рекомендації щодо вдосконалення маркетингової продуктової та цінової політики компаній на ринку цифрових продуктів. Встановлено, що наявні підходи до формування концепції цифрового продукту мають значні обмеження та не забезпечують врахування сприйнятої споживчої цінності, яка визначається авторами як суб'єктивно сформована користувачем вигода, що охоплює функціональні, економічні, соціальні та особистісні потреби користувача під час взаємодії з продуктом. Ґрунтуючись на поняті сприйнятої цінності, запропоновано інтегровану методологію для розроблення концепції цифрового продукту, що послідовно проходить через такі етапи: вдосконалену методику Jobs-to-be-Done (розширену елементами User Story), канву ціннісної пропозиції (Value Proposition Canvas), модель Кано для пріоритизації функцій та розробку мінімально життєздатного продукту (MVP) як інструменту ринкової верифікації продуктової концепції. У сфері маркетингової цінової політики запропоновано матрицю коригування базової ціни на основі індексу сприйняття цінності (VPI) та індексу відповідності продукту ринку (PMF), що забезпечує гнучке цінове позиціонування та формує системний зв'язок між маркетинговою продуктовою і ціновою політикою компаній на ринку цифрових продуктів.
Посилання
Market Pull & Technology Push: How to Combine for Innovative Designs. Innovation.world. URL: https://innovation.world/market-pull-technology-push/ (дата звернення: 26.01.2026)
Lau E. Scenario-Based Design: Creating Relatable User Experiences. UX Primer. 2024. URL: https://articles.ux-primer.com/scenario-based-design-creating-relatable-user-experiences-ee364d81ffca (дата звернення: 26.01.2026)
Reyes V. Problem-Driven Innovation (or the Power of Problem-Detectors). MexicoBusiness.news. 2024. URL: https://mexicobusiness.news/professional-services/news/problem-driven-innovation-or-power-problem-detectors (дата звернення: 26.01.2026)
Jobs to Be Done Theory. Christensen Institute. 2025. URL: https://www.christenseninstitute.org/theory/jobs-to-be-done/ (дата звернення: 27.01.2026)
Ulwick, A. W. Turn customer input into innovation. Harvard Business Review. 2002, №80(1), С. 91-97. URL: https://www.thecustomerconnection.nl/docs/Turn%20customer%20input%20into%20Innovation.pdf (дата звернення: 27.01.2026)
Osterwalder A., Pigneur Y., Bernarda G., Smith A. Value proposition design: How to create products and services customers want. Wiley. 2019. 294 с.
Goldstein K. Kano Analysis: the Kano Model Explained. Qualtrics. 2021. URL: https://www.qualtrics.com/articles/strategy-research/kano-analysis/ (дата звернення: 27.01.2026)
Muzyka B., Solovei A. PoC vs Prototype vs MVP: What's the difference? How to choose? 2025. URL: https://www.techmagic.co/blog/poc-vs-prototype-vs-mvp (дата звернення: 27.01.2026)
Іванова О.А, Берест К.В. Роль стратегії MVP у підвищенні конкурентоспроможності компанії в умовах швидкоплинного середовища. Вісник Харківського національного університету імені В. Н. Каразіна серія «Економічна». 2024, №107, С. 43-49. DOI: https://doi.org/10.26565/2311-2379-2024-107-04 (дата звернення: 28.01.2026)
Klotins E., Unterkalmsteiner M., Gorschek T. Software engineering in start-up companies: An analysis of 88 experience reports. Empirical Software Engineering. 2019, №24, С. 68-102. DOI: https://doi.org/10.1007/s10664-018-9620-y (дата звернення: 28.01.2026)
Sudirjo F. Marketing strategy in improving product competitiveness in the global market. Journal of Contemporary Administration and Management (ADMAN). 2023, №1(2), С. 63-69. DOI: https://doi.org/10.61100/adman.v1i2.24 (дата звернення: 28.01.2026)
Innovation.world. (2025) Market Pull & Technology Push: How to Combine for Innovative Designs. Available at: https://innovation.world/market-pull-technology-push/ (accessed: January 26, 2026)
Lau E. (2024). Scenario-Based Design: Creating Relatable User Experiences. UX Primer. Available at: https://articles.ux-primer.com/scenario-based-design-creating-relatable-user-experiences-ee364d81ffca (accessed: January 26, 2026)
Reyes V. (2024). Problem-Driven Innovation (or the Power of Problem-Detectors). MexicoBusiness.news. Available at: https://mexicobusiness.news/professional-services/news/problem-driven-innovation-or-power-problem-detectors (accessed: January 26, 2026)
Christensen Institute. (2025). Jobs to Be Done Theory. Available at: https://www.christenseninstitute.org/theory/jobs-to-be-done/ (accessed: January 27, 2026)
Ulwick A. W. (2002). Turn customer input into innovation. Harvard Business Review, 80(1), pp. 91-97. Available at: https://www.thecustomerconnection.nl/docs/Turn%20customer%20input%20into%20Innovation.pdf (accessed: January 27, 2026)
Osterwalder A., Pigneur Y., Bernarda G., & Smith A. (2015) Value proposition design: How to create products and services customers want. Hoboken: Wiley. 320 p.
Goldstein K. (2021). Kano Analysis: the Kano Model Explained. Qualtrics. Available at: https://www.qualtrics.com/articles/strategy-research/kano-analysis/ (accessed: January 27, 2026)
Muzyka B., & Solovei A. (2025). PoC vs Prototype vs MVP: What's the difference? How to choose? Available at: https://www.techmagic.co/blog/poc-vs-prototype-vs-mvp (accessed: January 27, 2026)
Ivanova O., & Berest K. (2024). Rol stratehii MVP u pidvyshchenni konkurentospromozhnosti kompanii v umovakh shvydkoplynnoho seredovyshcha [The role of MVP strategy in increasing company competitiveness in a fast-paced environment]. Bulletin of V. N. Karazin Kharkiv National University Economic Series, vol. 107, pp. 43-49. Available at: https://doi.org/10.26565/2311-2379-2024-107-04 (accessed: January 28, 2026)
Klotins E., Unterkalmsteiner M., & Gorschek T. (2019). Software engineering in start-up companies: An analysis of 88 experience reports. Empirical Software Engineering, vol. 24, pp. 68-102. Available at: https://doi.org/10.1007/s10664-018-9620-y (accessed: January 28, 2026)
Sudirjo F. (2023). Marketing strategy in improving product competitiveness in the global market. Journal of Contemporary Administration and Management (ADMAN), vol. 1(2), pp. 63-69. Available at: https://doi.org/10.61100/adman.v1i2.24 (accessed: January 28, 2026)
Авторське право (c) 2026 Костянтин Фукс, Наталія Косар
Ця робота ліцензується відповідно до Creative Commons Attribution 4.0 International License.
